医药企业战略规划方案精细化招商管理及招商趋势.ppt

人 气 朗依三气之 霸 气 朗依三气帮你顶住压力，创造财富 人气 霸气 硬气 优秀是一种习惯！ 完成任务也是一种带来丰厚收益 的好习惯！　　 ????? ? 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。?????? 年度依然能够接受表彰的只有完成任务，具备良好习惯的优秀省区经理 王国维人生的三个阶段 组织情商的成功推广 昨夜西风调碧树，独上高楼，望尽天涯路 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处 职场的三个阶段 组织情商的成功推广 问题都是别人的 问题是双方的 问题都是自己的 让组织愉悦是下属的重要工作职责 组织情商的成功推广 让组织愉悦；让领导愉悦 让同级愉悦；让下属愉悦 让客户愉悦，最终自己长期愉悦 组织情商经典案例 组织情商的成功推广 医药企业管理经验探讨 郑关盈 医药企业管理中三个重点问题 一、中小企业管理和领先企业的核心差距 二、医药企业精细化招商管理经验分享 三、创新：新形势下招商模式趋势探讨 中国两大企业教父：任正非、柳传志 深圳华为技术有限公司 1988年注册资金2.4万元；1991年产值4.1亿；1997年50亿；1999年100亿人民币，2011年销售收入324亿美元，华为是一个创造奇迹的企业 中小企业管理和领先企业的核心差距 《豺狼的微笑》：人，只有两种，一种是兔子，一种是豺狼；豺狼的微笑就是成功者的微笑。 任正非：企业发展就是要发展一批狼，狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗的意识。 华为狼性管理就是塑造了一个有纪律性、组织性构建的规范化的狼群，军事化管理体制的超强执行力保证了组织能及时应对各种突发的危险 中小企业管理和领先企业的核心差距 中小企业管理和领先企业的核心差距 一、企业核心竞争力的欠缺 二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 三、中小企业极具缺乏危机管理体系 四、中小企业往往没有企业文化管理 五、中小企业很容易忽略品牌管理 六、中小企业对资本运作认知不足 中小企业管理和领先企业的核心差距 企业核心竞争力 拥有共同的文化理念，具备相同的行为特点，具备超强的执行力，能够为客户提供独特的服务 中小企业管理和领先企业的核心差距 佳诚的提升需求： 佳诚的产品竞争力超越朗依产品竞争力 网站反应不出来： 专业化学术推广体系 营销服务模式 品牌管理战略 企业发展愿景 中小企业管理和领先企业的核心差距 二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 王者之狼：任正非的华为战略规划 1、聚焦战略：有所为有所不为，只做自己擅长的事情，只进入最高附加值的领域：数字程控交换机设备；移动智能网、CPRS等方面取得领先优势。 2、变革战略：华为以希望获得市场能力为目标，在1998-2003年耗资10亿，历时5年全面导入IBM的“IT策略与规划”项目 中小企业管理和领先企业的核心差距 二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 王者之狼：任正非的华为战略规划 3、立足核心：为客服服务是华为存在的唯一理由；坚持发展核心技术，得到了通信行业的认可，奠定了在通信行业的核心地位。 4、以法治企： 人治：领导者意志为企业管理的意志 法治：决策科学化、流程标准化、考核系统化的管理模式---《华为基本法》，也是华为企业文化落实的过程。 中小企业管理和领先企业的核心差距 三、中小企业极具缺乏危机管理体系 中小企业管理和领先企业的核心差距 四、中小企业往往没有企业文化管理 中小企业管理和领先企业的核心差距 常人 精英 是 → → → → →得 非 → → → → →失 曲 → → → → →利 直 → → → → →弊 创新思维---中国伟人的思维 把山西煤老板父亲画像挂上天安门 管理心得：