薪酬的设计及管理目标.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 三种企业战略 精湛运做战略 产品领先战略 客户亲和战略 法定福利的项目 法定福利 社会保险 住房公积金 养老保险 失业保险 大病医疗统筹 工伤保险 生育保险 （计划生育政策） 统一福利的项目 统一福利 工作餐 年休假 班车 人身意外伤害保险 日常门诊医疗保险 专项福利的项目 专项福利 结婚礼金 探亲路费 丧葬费 独生子女津贴 股票期权 股票期权是公司赋予期权被授予人在未来以一定价格购买公司股票的权利。 其六个重要概念是：授予、行权价、限制期、生效、行权和失效 期权被授予人 被授予期权 期权限制期，被授 予人未获行权权力 授予日 生效日 行权日 失效日 时间 期权被授予人获得被 授予期权的行权权力 被授予但未行权的期 权失效，不能再行权 行权买入股票 薪酬性差价收益 资本利得性收益 买出股票 上升 行权 下降 不行权 股票市价 限制性股票 限制性股标是公司赋予被授予人拥有一定股票的权利，限制性股票可理解为股票薪酬。 完全限制期，被授予 人未获股票所有权 被授予人被授 予限制性股票 被授予人获得部 分被授予的股票 授予行权价 股票市价 授予日 部分生效日 限制期失效日 时间 被授予人可以自由 处置被授予的股票 股票增值权 股票增值权（SAR），又叫模拟股票期权或影子股票期权， 是公司赋予期权被授予人在未来获得一定差价收益的权利， 即以股价为激励的计量基础，以现金支付的激励方式 期权被授予人 被授予期权 期权限制期，被授予 人未获行权权力 期权被授予人获得被 授予期权的行权权力 被授予但未行权的期 权失效，不能再行权 授予日 生效日 行权日 失效日 时间 下降，不行权 行权差价收益 上升，行权 授予行权价 股票市价 销售人员的工作特点 工作时间相对自由 工作业绩容易量化 业绩不稳定，风险大 Pay for what—奖赏什麽？ 良好的销售业绩 高回款率 良好的客户服务 市场信息 遵守销售纪律 ?? 销售人员业绩指标 销售额（销售量）目标达成率 销售费用目标达成率 回款率目标达成率 客户满意度 市场调研报告质量 销售政策执行情况 奖金=目标奖金X(?业绩指标?指标权重) 业绩如何同薪酬挂钩 简单模式：提成=销售额?提成比例 考虑回款情况：提成=（累计回款/销售额）?当月销售额 ?提成比例 考虑销售费用：提成=销售利润?提成比例 销售人员薪酬构成 基本工资：同核心能力挂钩 提成或佣金：同销售业绩挂钩 奖金：同综合表现挂钩（包括销售业绩） 纯粹薪水制度 易于了解，计算简单 收入有保障 适合于团队销售方式 缺乏激励 无法留住优秀销售人员 使用范围：品牌知名度高、有能力支付高薪、团队销售、看重销售队伍稳定的企业 纯粹佣金制度 富有激励作用 可能获得极高的报酬 成本比较容易控制 收入不稳定、风险大 缺乏归属感 管理困难 适合范围：个别行业，如房地产业的项目公司，但此种制度逐渐遭到否定。 不同薪酬方式的优缺点 销售人员薪酬构成 基本工资：同核心能力挂钩 提成或佣金：同销售业绩挂钩 奖金：同综合表现挂钩（包括销售业绩） 谢 谢 张守春 010* * * * 作为人力资源的管理者，不仅要面对业务的变化，业务人员的变化，其本身的职责也在发生变化。这种变化就是从行政角色到战略决策的转变。不再仅仅是资料管理员， But not only are we experiencing business changes, we抮e experiencing changes within the workforce itself, but within your roles you抮e also experiencing change. The move from administrative to strategic -- no longer are you data keepers, but in fact information enabler; no longer are you entering in the transaction, but you抮e moving that to a more advisory role, so that line managers are doing the hiring interviews, line managers are actually entering in the details of an o