住宅项目市场推广-上篇.pptVIP

上篇 · 概论 1 2 3 4 关于广告的基本认识 房地产产品特点 房地产销售特点 房地产广告的特质 关于广告的基本认识 2800万元＝20亿 包牛奶？的故事 城市化 从丰饶的大地到高效率的工厂，财富以城市为中心重新配置 商品化 现代企业力量的巩固，广告创造社会价值，奠定文明的崭新根基 1.1 广告源起 广告是由已确定的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。 ——威廉·阿伦斯 1.2 何为广告 广告是印在纸上的推销术。 ——拉斯克（1880－1952） 促销 我们终生从事一项工作——在周围建造个人的“囚笼”。“囚笼”的栅栏是生活所教给我们的东西：知识、态度、价值观、信仰和悔悟。广告必须发现能够穿透囚笼栅栏的通路。 ——休·麦凯 广告在消费者心中树立难以模仿的差异化特征。 ——艾·里斯，杰克·屈特 信息 说服 定位 1.3 传播心理学 壹 编码－解码 编码 成码 解码 倾向性解读 协商性解读 对抗性解读 1.3 传播心理学 贰 刺激－反应模式 环境因素 外界刺激 营销因素 产品 价格 分销 促销 经济 技术 政治 文化 购买者决策 产品选择 品牌选择 卖主选择 时间选择 地点选择 消费者黑箱 购买者特征 产品 价格