零售行业创新与技术的商业化.pptVIP

Xerox的技術交易經驗 不過買方卻有完全不同的想法，自商業模式的角度來看，還需要投入許多資金從事後續的商品化工作，市場需求也不是十分明確，將技術轉化為利潤還有很高的風險。最後交易成交的價格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金，Xerox可得到10%的股權（30萬美金）以及一張四年後才能兌現的100萬元的公司支票。也就是說，如果公司能夠存活四年，那麼Xerox就才可能獲得這一百萬元。Xerox將PlaceWare出售所得只有30萬到130萬，遠低過當初所投入的500多萬的成本。 我們可以這樣來看，技術出售等同將技術結合購買者的商業模式，因此技術出售的價格完全要看該商業模式能夠創造出來的成果。如果技術使用在不當的商業模式，當然他的價值會受到貶低。因此，企業需要為技術尋求適當配套的商業模式，然後尋求最適的買主，這樣才能創造技術的最高價值。 商業模式（又可稱為營運模式、經營模式）是指能將各項投入轉化為利潤的一種經營方式 創造市場與顧客的價值 區隔市場掌握顧客需求 設計能實現利潤目標的成本與收入結構 建構價值鍊與掌握核心能力 建構價值網絡的競合關係 形成競爭優勢與維持競爭優勢 市場機會發掘 可行性分析 創新與創意成果 團隊與資源 事業願景 環境與時機 為顧客所創造的價值 實現利潤目標 建立事業價值 創造股東利益 商業模式的內涵 投入端 產出端 創新的商業模式 Intel開發的WiMax技術的案例 優異的技術並不等同一定獲得利潤，而英代爾要將WiMax轉化為利潤還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採購這項新技術產品？英代爾只是開發、生產、銷售WiMax系統晶片，或者要自主建構WiMax全部的基礎建設？如何建立與競爭者（如光纖業者、傳統通訊業者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發商、內容產業）的競合關係？許多顧客已經決定要採取3G的系統，如果轉換為WiMax的系統，對他們有何好處？ WiMax在市場上與Wi-Fi、3G等如何區隔？WiMax應如何發揮其產品技術的差異化特色，以結合區隔市場客戶的特定需求？需要採取怎樣的行銷服務策略，才能為顧客創造明顯的加值效果？如何促使WiMax新市場能持續成長？如何維護英代爾的優勢競爭地位與高額利潤率？如何面對無限通訊市場新標準WAPI對於WiMax進入中國市場的挑戰？ 顯然英代爾還需要一套能夠將WiMax技術轉化為營業利潤的商業模式，而這套商業模式必須能回應上述問題，才可能實現所期待的利潤目標。 商業模式在市場生命週期的定位 策略聯盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產品需要大量的客戶服務與策略聯盟來促動市場 ? 完整產品逐步發展完成 ? 齊備的產品線組合 ? 早期市場 創造顧客價值、開發利基市場 建構商業模式 跨越市場鴻溝 技術驅動型新產品開發的風險 Business Process Improvement Business Concept Innovation Continuous Improvement Nonlinear Innovation System Component Incremental Radical Scale of Innovation Degree of Innovation Innovation Beyond Continuous Improvement What is New Business Model New Business Model is totally different from the incumbent business model and beyond the market competition New Business Model is a strategy to make big profit New Business Model is different from competitive strategy New Business Model is related to new concept, innovation and creation capability 商業模式（又可稱為營運模式、經營模式）是指能將各項投入轉化為利潤的一種經營方式 創造市場與顧客的價值 區隔市場掌握顧客需求 設計能實現利潤目標的成本與收入結構 建構價值鍊與掌握核心能力 建構價值網絡的競合關係 形成競爭優勢與維持競爭優勢 市場機會發掘 可行性分析 創新與創意成果 團隊與資源 事業願景 環境與時機 為顧客所創造的價值 實現利潤目標 建立事業價值 創造股東利益 商業模式的內涵 投入端 產出端 設計商業模式不可忽視的