李宁锉削策划书.docxVIP

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李宁促销策划书 一.市场调查 1.市场营销环境 运动品牌是品牌依据品牌的行为划分而产生的。其中国际代表的是耐克、 阿迪达斯,而中国国内的比较成功的代表是李宁、安踏、特步。随着消费者的 需求,运动品牌在不断的发展,运动品种也在不断的丰富。消费者更加注重运 动品牌的知名度,使得各公司都在飞速发展壮大。应消费者对运动品牌的需求, 市场上出现了各种公司的商品,运动品牌不断受到消费者的青睐。随着消费者 的需求不断扩大,运动品牌行业也在突飞猛进的发展。 2.企业 李宁公司成立于 1990 年,是第一家建成国内运动服装和鞋品设计和研发中 心,总 部 设 在 北 京 , 以 “make the change ”为 品 牌 口 号 。 2005 年,李宁公 司继续保持行业领先地位,销售额创下历史新高,向着国际一流品牌的目标冲 刺。旗下拥有李 宁 、 李 宁 LNG 、 艾高 、 新动 、 红双喜 、 乐途 、 凯胜 等 知 名 品 牌 , 是中国体育用品行业的领军企业。 在 中 国 十 大 品 牌 排 行 中 遥 遥 领 先 , 李 宁 品 牌 更 具 有 国 际 视 野 , 更 热 爱 创 新 , 更 讲 究 品 质 , 对 运 动 也 有 着 更 新 的 定 义 。 3. 消 费 者 分 析 大 致 可 以 分 成 两 个 层 次 : 第 一 , 24-35 岁 之 间 的 中 等 收 入 水 平 的 消 费 群 体 。 这 部 分 人 对 于 李 宁 的 忠 诚 度 比 较 高 , 认 为 这 是 民 族 的 企 业 , 是 一 种 民 族 的 象 征 , 而 不 会 轻 易 的 去 改 变 。 他 们 认 为 李 宁 的 产 品 给 人 一 种 很 强 的 亲 和 力 , 是 一 种 体 育 荣 誉 的 象 征 . 第 二 , 15-24 岁年龄段 的 消 费 者 占 据 了 一 半 左 右 的 比 例 , 他 们 也 是 李 宁 品 牌 非 忠 诚 用 户 和 潜 在 用 户 的 主 要 构 成 者 , 他 们 的 年 平 均 消 费 水 平 远 高 出 其 它 年 龄 段 的 消 费 者 4.产品分析 李宁运动产品大体分三类,运动表现系列与运动生活系列,城市运动系列。 另外还有了童鞋.由 单 一 的 运 动 服 装 , 发 展 到 运 动 服 装 、 运 动 鞋 、 运 动 配 件 等 多 系 列 并 驾 齐 驱 的 态 势 。 主 要 产 品 包 括 : 运 动 服 , 鞋 ( 运 动 鞋 , 凉 鞋 , 拖 鞋 ) , 帽 , 袜 , 包 , 球 , 球 拍 等 。 产 品 定 位 的 重 点 是 篮 球 , 跑 步 , 足 球 , 网 球 , 健 身 五 项 运 动 , 其 中 篮 球 跑 步 最 重 要 。 以 体 育 激 发 人 们 突 破 的 渴 望 和 力 量 , 致 力 于 专 业 体 育 用 品 的 创 造 , 让 运 动 改 变 生 活 , 追 求 更 高 境 界 的 突 破 5.竞争者分析 李宁品牌要以时尚、积极的品牌理念引导消费心理。其中安踏是其竞争对 手. 安 踏 是 社 会 公 益 事 业 的 积 极 倡 导 者 。 安 踏 的 实际 消 费 群 体 是 一 群 生 活 在 二 三 线 城 市 的 普 通 年 轻 人 和 在 职 场 底 层 努 力 打 拼 , 渴 望 出 人 头 地 的 职 场 新 人 。 安踏―同是 90 年创始的国内品牌,同时也是国内体育运动品牌开网络 营销之先河者,安踏?搜狐体坛风云频道正式上线。它避开 NIKE ,ADDIDAS 在足 球,篮球运动当中的垄断市场,开拓极限运动用品市场,市场定位出奇制胜, 而且同样赞助了许多国家队出征国外的比赛。安踏品 牌 理 念 由 我 选 择 、 我 喜 欢 到 Keep Moving ,永 不 止 步 的 转 化 过 程 , 既 体 现 了 品 牌 更 紧 密 地 融 入 体 育 运 动 , 与 李 宁 的 一 切 皆 有 可 能 有 异 曲 同 工 之 妙 , 也 更 深 层 次 诠 释 了 -- 永不 言 败 、 拼 搏 向 上 、 永 不 言 退 , 一 往 直 前 的 运 动 精 神 。 二.SWOT 分析 优势 S: 1、中国领先体育品牌;2 品牌国际影响力提升;3、国际体育明星代 言,提升了专业化品牌形象;4、东方元素带来品牌差异化特征;5、产品有定 的专业技术、价格适中; 6.李宁的个人魅力曾影响了整整一代人,这种个人 带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。 弱 势 W:1、尚未全面拓展国际市场网络;2、尚未建立国际供应链管理体 系,国际化专业人才不足;3、没有明确的品牌诉求,在强调变化和创新的同时 忽视了保持

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