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【林曦美郡】开盘期营销策划方案 时间周期（2008 年 7 月－2010 年 12 月） 目录 一、 大邑房地产详细情况 （一）、供给 供给量 大邑地产个项情况 大邑地产价格 （二）、需求 区域消费者需求 消费者购买能力 消费者关注价格 消费者购买心理 消费者具体消费 （三）、政策导向对房地产的影响 成都政策导向对房地产的影响 大邑政策导向对房地产的影响 二、项目实况 项目定位 项目进度 项目营销现状 项目包装（现场） 广告宣传 活动推广 效果评估 三、开盘前营销工作计划 （一）、广告宣传 媒体 内容和形式 （二）、活动推广 活动目标 活动方式 活动明细 费用 四、开盘后营销工作计划 广告宣传 活动推广 1、活动目标 2、活动方式 3、活动明细 4、费用 一、  大邑房地产详细情况 大邑县位于四川省成都市西部，属于三线城市，总面积 1327 平方公里， 人口约 50 万，城区人口约 10 万。1300 余年的悠久历史的人文之都，蜀之望县 内涵悠远，雪山、森林、温泉、古镇，有刘氏庄园、西岭雪山、花水湾、鹤鸣 山、烟霞湖等文化旅游资源，融自然与都市为一体，在政府的大力改造、资源 规划的整合进程中，形成了“花园式山水旅游城市”的城市美誉。 大邑东距省会成都市 45 公里，东南距双流国际机场 54 公里，西距邛崃市 23 公里，北距都江堰市 50 公里，与省会成都有成温邛高速公路相连，与都江 堰市有川西旅游环线相连，得天独厚的交通、生态格局，成为人与自然和谐共 存的典范。在未来发展中，大邑将引领城乡结合部新居住时代的到来。 大邑县房地产开发投资、房地产施工面积、房地产交易继续保持增长态势， 大邑县作为成都面积最大的一个县，力争在各个方面都取得较大的进步，所以 政府在城区规划及招商引资上面实行很多优惠政策，使大邑城区面貌整体提升。 （一）、供给 大邑县作为一个人口近 50 万，经济基础相对其它郊县不是很发达，从宏观来看， 对房产总需求有限的县级城市却有着巨大的房产开发总量。由于供大于求所以必然导 致房地产市场竞争激烈。近年来房价的上涨使得购房者还不能坦然接受目前的价格， 人们依然会将价格作为选择的首要因素。最近因为地震的影响，大邑属于地震轻灾区， 不过还是有一些老式的房屋裂缝、坍塌；使得在目前，有许多人想购买新的房屋居住， 但随着房市降价的影响，存在一定数量的观望人群。相信将随着政府宏观政策的向导， 这一局势不会持续太久。 目前大邑房产市场供给有 15 个项目，为了做好这次销售计划我们对周边竞争楼盘 做出了调查,现我将调查结果罗列如下： 1、大邑地产各项情况 （1）、南延线项目 Ⅰ、君悦华庭 该盘地处沿南延线大道，由展瑞房地产开发公司开发，项目占地 74 亩，建筑面 积 9 万平方米,建筑密度 27%;绿化率 50%;悦华庭的均价为 2700 元,一次性付款, 优惠 2%;有危房证明的优惠(次优惠活动在 8 月截至)2%,按揭优惠 1%;该盘已经 在 6 月开盘,开盘送客户饮水机一台.。目前针对地震来说，君悦并没有做任何宣 传活动，只是按照大邑县房管局规定受灾群众买房（凭危房证明）多优惠 2％。目前均价在 2400－2500 元左右，物业费为 0.8 元，从销控图上反映此楼 盘以预售（预定）了共 50 套。由于是框架结构，地震对此的影响不是很大！ Ⅱ、中铁龙郡 该盘地处沿南延线大道，由中铁八局开发，占地面积 56897.30 平方米,建筑面积 95553.04 平方米,住宅建筑面积,92737.35 平方米,商业建筑面积 2441.27 平方米, 总户数 687 户,容积率 1.68,建筑密度 29.91%,绿化率 32.02%,地上停车位 304 个, 一期 2007 年 12 月 9 号,均价在 2300 左右，物业费 0.8 元，一次性付款优惠 2％，按揭,分期 1%,二期二批次 2008 年 3 月 29 日.均价 2600 左右,热销户型 80—120 平方米,三批次估计 8 月底 9 月初开盘,估计均价 2700. Ⅲ、天邑慧昌 该盘地处沿南延线大道，由大邑本土企业四川天邑集团公司开发，慧昌三期开 盘时间估计 08 年 10 月,优惠为一次付款三个点,分期付款一个点,持危房证明在 原有的基础上再优惠二个点(此优惠政策在八月全部取消);三楼均价 2680,五六楼 2100~2200. 慧昌占地面积 102.38 亩/规划总建筑面积 110134.71 平方米;地上建 筑面积 106054.71 平方米,地下建筑面积 4080 平方米,其中居住建筑面积 100340.86 平方米,商业建筑面积 5480 平方米,物管用房 233.85 平方米;总户数 824 户;容积率为 1.56%;建筑密度 31%;地上地上停车位 338