ERP沙盘实验营销总监总结报告.docxVIP

《沙盘模拟实验》报告 班 序  级 号 学生姓名 实验时间  2011.6.30 --- 2011.7.3 《沙盘模拟实验》报告 本次实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销 售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个 部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、 分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。 实验目的是： 了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房、生 产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果; 理解销售定单、原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协 调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法； 理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、 资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。 一、实施过程和最后效果 在实训开始之前，我们组的总体战略是：1、主要兼营 P1、P2、P3 产品， 不开发 P4 产品 2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从 第一年开始开发。ISO 从第二年开始开发。3、我们认识到产能是非常重要的， 所以在每一期我们都要想办法增加生产线，换掉产能低的生产线、，计划每年 增加一条，但在手工沙盘第一年不增加，主要的目标是保权益。电子沙盘，扩 大生产能力一直是我们的目标。4、放弃争取市场老大，广告投放采取分散投 放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。我们的营销策略是，相对于其他 组策略，避开竞争，在对于订单较少的手工沙盘，我们采取的是增加广告数量 争取先拿销售额大的订单。对于订单较多的电子沙盘，我们采取分散策略，投 较少的广告，投较多的市场以及产品。选单的技巧，首先选大销售额的，然后 考虑账期已经交货期，产品单价等。 第一年：管理费用为 40，租金 30，市场开拓费用为 20，产品研发 50，ISO 认证费用为 10，原材料费用 60，短期借款 60。 第二年：管理费用 40，广告费用 80，维修费用 40，损失 20，租金 60， 市场开拓 10，产品研发 30，ISO 认证费用 10，销售收入 140，机器购买费用 2 600，短期借款 300，长期借款 600。财务费用 30。 第三年：管理费用 40，广告费用 80，维修费用 30，损失费用 180，租金 60，市场费用 10，产品研发的费用 20，财务费用 75，原料费用 20，股东注资 500。 第四年：管理费用 40，广告费用 24，维修费用 40，租金 60，市场开拓费 用 10，产品研发费用 20，销售收入 190，财务费用 62，原材料费用为 110， 长期借款 300，短期借款 200，股东注资 500。 第五年:管理费用 40，广告费用 57，维修费用 50，租金 60，销售收入 410，财务费用 40，原材料 150，长期借款 200，短期借款 100。 第六年：管理费用 40，广告费用 42，维修费用 50，租金 60，销售费用 420，财务费用 38，长期借款 300。 从实施的结果来看，我们在制定起初的方案时，没有作出精准的计算，产 品的生产赶不上市场的变化，第一第二年的广告费用超出了预想，支出的费用 太大，等到第二年的时候，没有抢到较好的订单，再加上还部分贷款，使得资 金周转没有想像中的那么好，第三年的时候，销售收入不抵损失，还有部分的 短期贷款要还，使得资金周转不灵我们破产了。在老师的帮助下我们注资后减 少了广告费用的支出，再加上第三年的不错销售收入，第四年的收益是比较好 的，但是面对先前的长期贷款的债要还资金又一次周转不灵，在老师的帮助下 我们第五年和第六年谨慎使用资金，算好每年的投入与产出，减少开资的同时 查看好市场的需求，我们终于稳定好了生产计划，销售收入也稳定下来。 2、实践得失和经验教训 1.成功 在手工沙盘的时候，我们走到第三年的时候就发现了我们的财务出现困难， 面临着破产的危险，在这种情况下，我们果断的开源节流，一切费用从简，停 止开发产品，改变广告策略，从而在以后的三年的过程中安稳度过了六年，避 免了破产的发生。在这个过程中，我们果断得停止开发市场，在无法贷款的情 况下，我们在有限的市场中通过增加广告费的方式，先拿下好的订单，保证公 司的利润流入。事实证明，我们的这个决策有效，而且权益在最后保持在第八 名，虽然不是很高，可是我们已经没有破产的风险，成功的度过了艰难期，而 且一步比一步走得稳。 3 经过了手工沙盘的保守经验的教训，我们认真的总结了我们所犯的错误， 在电子沙盘的过程中，我们考虑了所有可能的风险情况，进行了大刀阔斧的改 革，我