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《ERP 沙盘模拟》课程报告 姓名：____司红玉_____ 学号：___3100511006___ 专业：___工商管理_____ 班级：____管 101_______ 组别：____c 组_________ 职务：___生产经理_____ 2012 年 3 月 ERP 沙盘模拟教学经营版（6 年） 最终经营所有者权益： 2011-2012 学年（春季）ERP 沙盘模拟课程报告 一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等） 公司战略：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战 略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后的战略目标达 成分析，经过几年的迷茫、挫折、探索，我们学会了用战略的眼光看待企 业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中的获取战略性 成功而非机会性成功。 人员概况：我们组分有总经理、总经理助理兼间谍、财务经理、生产经理、 营销经理、采购经理。 市场概况：刚开始时，老师带领我们进行为期一年经营，各组情况大概相 同。都是主打 P1 产品。 产品概况：P1 产品不需要研发，P2、P3、P4 开始还没有研发出来，都需要 进行为期 6 个季度的研发过程。 二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、 执行、结果等情况） 第一年运营情况：在第一年我们就进行了区域、国内市场的开拓和 ISO9000 的资格认证申请，由于 P2 和 P3、P4 产品第一年还没有研发 出来所以第一年主要生产 P1 产品，同时进行 P2 产品的研发，由于资 金不足，所以没有研发 P3 准备在第二年开始研发。但是我们在市场竞 争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费 的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还 是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了 P1 产品在今后 本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金 流失，所以生产线不能停，这也就导致还有 8 个单位的 P1 产品库存还 有 8 个在制品。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单 第二年运营情况：第二年的经营主要工作重点是进行 P2 的研发和生产， 对市场的分析认为对 P1 的需求量越来越少，所以转产了了半自动。由 于当时 P1 产品库存很多，所以 P1 产品生产量不需要很多。虽然在可 以生产 P2 产品之后还可以继续进行 P1 产品的销售，但这 P1 产品并不 是我企业的核心产品，故 P1 生产量日益减少，直到 P2 产品市场成熟 后退出市场，今后两年可 P1 可以进行低生产低销售。由于失误广告打 了 8M，造成了产品积压，有 12 个成品积压。没有营业收入。本来打 算在第二年开始研发 P3，由于广告的失误没有把产品卖出去，造成没 有多余的现金来研发 P3，这是我们的失误之一。 第三年运营情况：第三年我们开发的区域、国内市场可以进入了，由 于前两年的运营情况不是很好，市场的竞争特别激烈，所以第三年广 告共投入了 22M；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市 场的 P2 竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前 2011-2012 学年（春季）ERP 沙盘模拟课程报告 生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以 P3 为主 要产品，我们组以 P1、P2 产品为主，其他组都在竞争 P3、P2 的市场， 我们主要把广告打在 P2 产品上，第三年把产品都卖的差不多，经营的 比较好。同时建立了 2 条自动线。同时第二年建立的自动线可以运行 了。在第三年由于前两年没有开发 P3 产品，费用比较少，所以我们组 这一年是盈利了。 第四年运营情况：困为上一年的 P2 产品市场较好，加上生产规模的加 大，我们把重点放在 P2 市场，同时减少 P1 产品的生产。广告投入的 减少，致使订单比较少，使得第四年成品达到 12 个单位。对于现金流 量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言 利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一 年的盈利以偿还本与息。 第五年运营情况：因为 ISO9000 的顺利开发，使得我们能得到有这条 件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。 在拿到大量 P2 产品 订单后，我们抓紧了对 P2 产品的生产，采购、生产、销售等环节依次 正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。 在订单优势 下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到 了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固 了我企业 P2 产品在本地市场与区域、国内市场的地位， 第六年运营情况：第 6 年，由于 P1、P2 产品价格低廉，我们组没有抢 到多少订单，所以第六年基本没有盈利，这