天遵义商业街项目策划发展战略与整体定位分析报告.pptVIP

本项目客户定位：抓主流贯穿项目开发全程 由于住宅年推售量较大，我们的客户来源是多元化的，但经济实力相对较强。 客户的演变 近期 远期 客户群体 客户特征 置业需求 公务员、企业职工、生意人以及其他富裕人群 改善居住环境，自住为主，经济实用 客户来源 市区为主，市县比例较高 人群泛，房价达到3000以上时，投资客增多 品质、享受，投资的出路 本地+县市，旅游产生的外来人群（看好遵义未来发展） 憧憬都市化、时尚化，看重母亲河，便利的城市中心生活 目前市区整体消化量约80万平米，近几年有望到100万平米，本项目预计每年占到市场份额的10%（现在最大7%）。 客户定位 2 1 产品定位 3 住宅定位 客户定位 形象定位 客户最关注小区环境、物管，希望配套齐全，强调实用性，销售较好项目基本吻合 客户需求KPI 环境 物管 最好有山有水，园林好：树多、有健身设施等 社会治安不太好，要安全 配套 地段好，生活配套完善，交通便利，停车最好方便 遵义人对山（凤凰）水（湘江）感情深厚，但由于山体对生活影响不便，水的影响更大，有水的项目很受欢迎，桃溪河畔就是一个很好的例证。 小区环境是很重要的卖点，如龙华山水、格林阳光、桃溪河畔、熙城，尤其是龙湖山水和桃溪河畔；高层项目一般会在架空层做空中花园，吸引客户，海珠广场等项目在架空层更设置了游泳池。 客户对于安全比较关注，物管是仅次于社区环境的第二大因素。 市