PICC产品战略分析.docxVIP

医疗 医疗保险 疾病保险 产品组合 少儿成长医疗保障计划 “医诊无忧”社保补充个人医疗保障计划 守护专家住院定额个人医疗保险 守护专家住院费用（推广版）个人医疗保 险 守护专家住院费用（推荐版）个人医疗保 险（2010 年 1 月 1 日起停售） 守护专家住院费用（推崇版）个人医疗保 险 守护专家社保补充团体医疗保险 守护专家门诊费用团体医疗保险 守护专家住院费用团体医疗保险 守护专家住院定额团体医疗保险 守护专家特需医疗团体医疗保险 安心宝个人终身重大疾病保障计划 关爱专家--终身重疾团体疾病保险 健康专家--个人防癌疾病保险保障计划 关爱专家--双重呵护终身重大疾病保险 意 意外伤害保险 守护天使--少儿重大疾病保障计划 守护天使--少儿特定疾病保障计划 关爱专家短期重疾（推广版）团体疾病保 险 “锦绣前程”少儿重大疾病保障计划 关爱专家终身重疾个人疾病保险 关爱专家定期重疾个人疾病保险 守护专家意外医疗个人医疗保险 守护专家境外旅行（推荐版）个人医疗保 险 守护专家境外旅行（推广版）个人医疗保 险 福佑专家境外旅行个人意外伤害保险 福佑专家人身意外个人意外伤害保险 福佑专家交通工具个人意外伤害保险 守护专家境外旅行保险(此险种符合欧洲申 根协议国家使馆签证要求) 守护专家意外医疗(推广版)团体医疗保险 福佑专家人身意外团体意外伤害保险 福佑专家交通工具团体意外伤害保险 建筑工程施工人员团体意外伤害保险 护理 护理保险 成熟期的营销策略 幸福宝健康保障计划 金利宝个人护理保障增值计划（万能型） 健康宝个人护理保险（万能型，A 款） 健康人生个人护理保险增值计划（万能型 D 款） 健康人生个人护理保险增值计划（万能型 C 款） 健康人生个人护理保险增值计划（万能型 B 款） 健康宝个人护理保险（万能型）（2010 年 1 月 1 日起停售） 健康人生护理保险增值计划（2009 年 1 月 1 日起停售） 全无忧长期护理个人健康保障计划 常无忧保障计划 常无忧健康增值计划（2008 年 8 月 1 日起 停售） 产品生命周期 市场改良策略： 争取竞争对手的客户：PICC 名下的 “守护天使--少儿重大疾病保障计划” 等针 对儿童的产品计划利用“天下父母心”的理 念，从而将为人父母的顾客从竞争对手那 边吸引过来。 产品改进策略 产品创新：与国外的保险保障相比，国 内的保险产品还是很匮乏的 ，具有很多创 新的机会。如果人保财险具有很强的创新 实力 ，而且业界每每关注的产品突破都是 人保做出的话，那么就能够以 “PICC 为了 您，创新不止”作为传播诉求 ，将 PICC 塑造成一个创新的品牌。 市场营销组合改进策略 促销优惠政策：PICC 可以开发更多的 团体保险活动，制定一些优惠政策。 增加宣传力度:PICC 可以增加广告支出， 争取竞标到中央台的黄金时段。 提高知名度：PICC 可以赞助一些体育 盛会或知名活动，借此提高知名度与影 响度 品 品牌定位 品牌策略 品牌现状：由于 1998 年以前中国的保险市场处于完全垄 断的状态，保险供应者只有人民保险一家，因此也就谈不上品牌经 营。但 90 年代后，保险市场的经营主体不断增加，竞争也日趋激烈， 并导致 PICC 的市场份额不断下降。在这种情况下，如何在顾客的头 脑中构建起强大的品牌形象，成了 PICC 不得不考虑的问题。由于财 险行业的特殊性，人保财险的广告宣传并不多见，因此归纳出 PICC 的品牌定义还是存在一定困难。但是，从人保公司最近在凤凰卫视 投放的广告（尽管该广告的目标受众可能是海外的投资者而不是顾 客）还是可以看出 PICC 的品牌精髓——“人民保险，造福于民”。 也就是说，人保作为财险行业的当然领导者，试图以公司为广大人 民提供的保险保障这一点，来建立自己的品牌内涵 营销理论告诉我们，品牌实际上是顾客对企业的认知。因此，“品牌是什么”这一命题，关键 不在于我们宣传了什么，而在于企业在顾客的心目中是什么样。要想了解 PICC 的品牌现 状，就必须了解顾客到底怎么看 PICC。由于没有相关的调查资料，我们无法洞察顾客的心 理，但中国人寿对此开展的调查，似乎有一定的借鉴作用，因为无论在经营实力还是品牌 影响方面，二者都具有极大的相似性。中国人寿曾联合过一家著名的调研公司进行品牌调 研，调研结果显示：消费者对中国人寿品牌形象的认知是“具有行业经验”、“资金雄厚的保 险公司”。在消费者心目中，中国人寿就像一个“四十多岁的中年男人，出身豪门”，“有权势” ，“稳重成熟，事业有成，有老大风范”；但同时“他做事比较谨慎，高高在上，给人一种距 离感”。按我们对人保财险的理解，这一形象也同样适用 PICC，这就是 PICC 的品牌现状。 PICC 定位点的选择 在 PICC 品牌现状