B组ERP沙盘模拟总结之营销总监.docxVIP

学院 学院：管理学院 班级：工商管理 0901 班 小组：B 组 职位：营销总监兼采购总监 姓名： ERP 沙盘模拟总结 ----B 组营销总监兼采购总监体会 时间飞快地流逝，不知不觉间我们的 ERP 沙盘模拟实验就接近了 尾声，我们团队一起走过了整整“六年”的艰辛时光，在这几天紧 张刺激的沙盘模拟试验中，我们真正地感受到了一个企业经营的艰 辛，在这“六年”的经营中，我们碰到了一个有一个的困难，虽然 我们企业一度临近破产的危机，但我们没有放弃，我们小组同学齐 心协力，努力地为企业争取利润，最终使企业有了一定的起色，在 这“六年”的经营中，有几点我感触颇深。 第一点，进入沙盘模拟之前，一定要充分地了解沙盘的规则，只 有充分的了解规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，比如说在第一 年的时候我们要充分利用所有者权益比较高的条件，多拿一点长期 贷款，以后就不会因为没有现金而发愁，我们小组就是忘了在第一 年多贷长期贷款，导致后面没有现金投入生产，产品研发后因生产 能力不足而无法拿下比较大的订单。 第二点，我们要对企业生产产品的市场有一个全面、清晰地认识， 只有这样，我们才能对产品的市场有一个比较准确的预测和估计， 掌握了市场产品需求情况，我们才能决策企业未来几年的经营方向， 才能制定出企业的经营战略目标。 第三点，我们要根据市场产品的需求状况，适时地调整生产线， 在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，要做到这一 步就要保证有充足的资金，对每年的广告投入以及订单估计都要比 较准确。在我们的生产规划中，一定要准确的协调好市场，生产和 资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营 下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危 机。 第四点，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定 位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策 和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。 由于我们初次接触到 ERP 沙盘模拟,  开始时根本就不知从哪里 入手，我们根据老师的提示，每个人都进行了分工，分别担任了企 业中的不同职务，因为我们的人手不足，我兼任了企业的营销总监 和采购总监，我们团队人员分为了企业 CEO、营销总监、生产总监、 财务总监和财务助理，每个人负责自己的角色，不管职务是什么， 当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自 己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。 也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营 有序地执行。 我是我们企业的营销总监兼采购总监，我的职能主要有以下几点： 1、  根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘 模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产 品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的 广告费用是成正比的。首先，我对几种不同的产品的市场进行了预 测，最终决定把我们主要的生产方向放在 P1 和 P2 产品上，根据生 产总监提供的数据还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以 及经过与财务总监的协商，上报 CEO，确定广告费用，抢订单。 2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出 今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量 和生产线的种类。根据我们产品订单的需求，我们第一年完全没必 要增加新的生产线，因为我们第一年广告投入比较低，没拿到好点 的订单，所以我们的产量过剩，造成了较多的库存，这就直接导致 了我们以后资金的不足，我们就没有足够的资金投资新的产品竞争 以及购买新的生产新。 3、 市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场， 预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的 财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉得企 业要生存下去，必须开发更大更远的市场，我们打算开发新的市场- -区域（1 年）、国内市场（2 年）以及亚洲市场（3 年），我又分析 了一下各种产品的市场需求，发现 P2 市场走势比较好，P3 从第四 年开始价格比较高，P4 虽然单价较高，但市场需求量不大，所以我 们打算前两年还是生产 P1，先把 P2 产品进行研发，第二年第二季 P2 研发成功后研发 P3，第四年后 P3 能够上市。我把这个想法上报 给我们的 CEO，经过大家的一致讨论，通过了这项决策，但事实上， 计划赶不上变化，我们后来不得不改变经营策略，这等下在每年生 产计划中在详细诉说。 第一年：第一年所有企业的情况都一样，只能在本地拿到 P1 的 订单，重点应该是在 P1 的广告竞标上，由于开始经验不足，广告竞 标时我们只在本地 P1 产品上打了 7M 值的广告，在所有企业中，我 们是最低了，只能等到最后一个拿单，这