木槿之恋家具导购手册综合版.docx

木槿之恋系列产品介绍书 目  录 金富雅公司简介………………………………………………………………02 公司获得主要荣誉……………………………………………………………02 公司的标志及内涵……………………………………………………………03 木槿之恋系列的品牌文化……………………………………………………04 木槿之恋系列的风格特征……………………………………………………05 产品的生产工艺流程及品质…………………………………………………06 产品材质、配件及组合方式…………………………………………………09 木槿之恋产品的通用卖点提炼………………………………………………12 套房故事演绎及情景化（示例）……………………………………………18 十、木槿之恋系列标准化销售话术………………………………………………26 销售案例赏析………………………………………………………………36 家具维护、保养常识………………………………………………………45 结束语………………………………………………………………………46 Page 1 of 47 一、金富雅公司简介 广 东（佛山 ）金富 雅家里 有限公司，生产基地及 营销总部位于广东省 佛山市南 海区沙头 镇 莘 深 工 业 区 ， 旗 下 品 牌 有 “ 梦 幻 年 华 色 彩 ”、“梦幻 贵 族 ”、“快乐 驿 站 色 彩 ”、“快乐 驿 站 韩 式”、“木槿之恋”、“亨利美家”、“富域轩妮”等五大品牌七大系列。 公 司 以 “ 时 尚 、 品 位 、 健 康 、 文 化 ” 为 设 计 宗 旨 ， 是 拥 有 众 多 自 主 知 识 产 权 的 家 具 企 业 之 一 ， 儿 童 色 彩 家 具 系 列 我 们 巧 用 板 木 结 合 工 艺 创 造 经 典 ， 并 成 立 专 业 的 儿 童 色 彩 教 育 研 究 中 心 ， 坚 持 不 断 的 技 术 创 新 与 服 务 创新，推动着企业持续演绎市场的精彩。 金 富 雅 家 具 有 限 公 司 成 立 于 2002 年 ， 经 过 八年 的高 速发 展 ,现 在 已 经 发 展 成 集 设 计 、研发、制造、销售 于一体； 拥有实木、板式家具共 10 条 生产线， 是专业生产儿童 、青少 年、成人套房，美式实木家具的企业。员工 2600 多人，全国 1000 多家专卖（不含国外），09 年 销售 额 超 越了 3.5 亿 以上 ， 公 司拥有 30 万 平方米 的 办公、研发 、 生产基 地 ， 近 3 万 平 方 米 的仓储物流中心，通过了 ISO9001：2008 质量体系管理认证。 二、公司获得的主要荣誉 截至到 2009 年 12 月，公司产品获得荣誉有： 《中国儿童家具市场用户满意度第一品牌》、 《广东家具行业诚信联盟》、 《广东家具行业品牌竞争力十强企业》、 《中国太平洋保险公司承保》、 《广东家具行业优秀企业》、 《中国著名品牌》、 《绿色环保重点推广首选品牌》、 Page 2 of 47 《中国青少年彩色家具市场用户满意第一品牌》、 《全国产品质量公认十佳品牌》等共计 79 项。 公 司对自主 创新的 重视， 强大的设计开发体系使 金富雅公司成为了拥 有自主知 识产权最 多的家具企业之一，并多次在海外家具展中获奖，被誉为国际家具界的一流企业。 三、公司的标志及内涵 （1）、图形诠释： 闪 耀光芒的 圆，是 太阳的 写意，代表企业像太阳 一样自强不息，无私 奉献，回 报社会， 右边的生出部分：1 代表“太阳神鸟”振动的翅膀，预示企业振翅欲飞，生生不息，追求光明 与自由；2 是人字的变形，代表企业以人为本；红色代表热烈，付出，蓝色代表环保，清洁， 整体表现为，企业与员工的合作，共同付出，回报社会，支持低碳，环保，爱护地球，以物显 爱，与“时”俱进，象是一轮冉冉升起的朝阳。 （2）、文字诠释： 金：太阳，宇宙运行之主宰；五行之首，代表天，无私，博大，光明，深远；中国远古的 “金沙文化”，将其表现为“太阳神鸟”；与企业的核心思想一致，无私，光明，热烈，自强不 息；也是民族文化的典型代表；同时还是企业对品质的承诺。 富：国富民强，企业富社会稳，员工富家庭安。代表企业的核心价值，服务社会，回报社 会。 雅：代表玛雅文化，借其在建筑，雕刻，绘画艺术上的卓越成就，来代表企业在产品的设 计，制造上精益求精，工艺上心达爱至，心香留痕，追求无止境，致力于改善人们生活的精 神。同时也是代表世界文化的一部分。 Page 3 of 47 （3）、英文诠释： G——gold（金矿、黄金）的简写英文，黄金象征着财富、知会、地位、永恒与辉煌的文 明之光，金富雅家具融入了几千年的历史文明基因，对品质苛刻要求，工艺精益求精，是金富 雅领航家具行业的永恒