房地产异地拓展调研经验总结.docxVIP

异地调研经验总结 1、调研前准备：明确调研任务、目的、目标，如何切入。 1.1 通过网络－收集异地城市背景资料 1.2 通过网络及开发商－了解项目所在区域房地产初况 1.3 通过开发商、地块拍卖文件－了解地块的初步情况 1.4 更具项目大小安排异地调研人员结构 2、调研执行：由于异地调研的时间通常比较短，所以在有限的时间里 建议大家“三看”，看地、看人、看项目。 2.1 看地：看项目现场，了解地块及周边可利用资源，挖掘产品核心优 势，为产品定位服务，同时了解收集当地的规划、相关建设法规，有利于产 品定位的实用性。 2.2 看人：条件允许的情况下，争取做问卷，深入了解当地居住及购房 习惯；条件有限的话以售楼部踩盘的方式获取客户需求信息。 2.3 看项目：主要是指市场在售的竞争项目与区域的标杆项目，看其产 品特征、销售状况、推广方式等等，总结现象分析趋势。 3、异地调研报告撰写：异地市场通常开发商会认为他们在当地的时间 比你久，市场情况比你们代理公司短暂的市调来的清楚，所以我们在常规 的报告模式下，针对具体个案有倾向性的说明问题。 3.1 选择报告的切入点：如城市关系、客户挖掘、产品特征等等。由于切 入点的差异可能导致报告逻辑结构不同。 3.2 选择报告逻辑：常规报告是整体到区域再到竞争环境，最后到项目 本身。各个环境都要有全面挖掘可能对下一逻辑论所而需要的依据 3.3 观点的提炼与