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b端产品运营方案 　　 oB端的业务在运营和产品的设计上与ToC端的玩儿法有许多区别在推进自己的ToB端的企业视频SaaS管理与传播平台.unjs.的时候有强烈的感觉 　　 在国内ToB端业务有几个需要注意的点没有形成系统先凑字数码在这里：) 　　 一、产品获取与体验成本高企业决策流程长从接触产品到落地不确定性大 　　 ToB端的产品推广很难像C端产品那样在朋友圈有一次疯狂的转发一下子成为街头巷议的热点然后就火啦这种可能性几乎没有 　　 目前C端产品的获取成本是非常低的用户可以自行在应用市场里下载同类型的产品可以快速的下下来体验然后做出比较和选择 　　 但是B端产品完全不同比较好的情况是决策者或者CIO有了某方面非常确切的需求才回去主动搜索某个领域然后与对方售前去的联系在派自己公司的IT负责对接更多的情况是B端产品的销售主动去推广产品在这种情况下该产品一定要能够打动对方企业能够做出决策的决策人才肯会驱动后续的体验购买 　　 而在接触的过程中有的时候没有接触到决策人有的时候产品的价值在使用初期不显著市场人员的经验不足等等任何一个环节出现问题这一次的产品销售就可能失败何况还有相当激烈的竞争 　　 所以这个市场无疑是需要深耕的在产品设计上也需要有一些能够打动决策者的杀手级功能这种杀手级功能一般能给企业管理者或者决策者带来非常显性的价值与收益比如我在直播平台2.0版本中加入