地产海逸长洲营销的策略方案.ppt

■ 目标人群 ◇ A类，具有购买诚意和购买潜力的客户； ◇ B类，具有购买潜力的客户； ◇ C类，无明显购买诚意但具有购买潜力的客户； ◇ D类，向往高品质生活，愿意跻身大户行列的潜在客户； ◇ E类，无明显购买诚意但具有社会影响力的人物； ◇ F类，无明显购买诚意的社会名流； ◇ G类，无明显购买诚意但具有传播功能的目标受众。 目标人群的心理分析 象征地位的大户聚会一直被高收入人群拥趸；大户市场需要真正贵族式的高品质活动；活动具有实用性，迎合大户市场的心理需求。 □ 专书出版计划 ■ 专书赠送活动 针对特定客户、读书会会员的专书赠送计划 ◇ 时间安排：从三月份开始，2004年3月至7月份每月一期。 ◇ 可操作的三种形式： 1)???买书。 用中央湖区公园的封套包装。费用组成：书费、封套制作费。 2)??买版权。 与出版社合作，购买版权出书。费用组成：版权费、印刷制作费。 3)??由专人撰写。 请记者或专栏作家，或与出版社合作，由出版社推荐专人写稿。费用组成：稿费、书籍设计与印刷制作费。 □专书内容方向 A、摄影专集。 《世界上的中央湖区公园》、《安大略湖区公园豪宅摄影集》。 （具体操作见摄影师出版计划建议） B、大户人家系列专书。 内容包括：大户人家宴会、大户人家的礼仪、大户人家的养生、大户人家的后花园、大户人家的旅行、大户人家的食谱、大户人家