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One piece 海贼王电子商务平台 营销策划方案 MADE BY MADE BY 纪 亮 熊 佳 佳 适用时间：2006年4月~~~~2008年6月 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 店名/商品名：One piece 海贼王 电子商务平台 ????? “ One piece 海贼王”来自于著名的同名漫画，one piece意思是深海不可思议航路的神秘宝藏，海贼王在这里比喻那些勇于探索，坚忍不拔的人。我们电子商务平台的产品正如one piece一样，每一个产品对于我们来说都是一件珍宝，所以我们会将每一件产品尽心做好，在尽心服务的基础上，我们会像海贼王一样探索、创新。 ? 店 铺 简 介 ????? ONE PIECE 海贼王电子商务平台主营哈尔滨工程大学的物品交换信息。通过收集论坛等处同学们的信息，将所有物品信息汇总到淘宝和易趣等网站上的店铺进行交易，以通过收取手续费获得利润。我们的经营范围还包括刊登学校周边各店铺的广告，为其进行宣传，并从中收取报酬。同时，我们也将自己的商品放在网络商店上进行交易。 营销策划方案 ? ?? 导言：目的与目标 ?? 营销市场环境分析 ?? 发展机会与风险分析 ?? 定位：产品服务定位 ?? SWOT 分析 ?? 市场细分 ?? 营销战略 ?? 广告策划 ?? 营销组合 ?? 效果评估 ? ? ? 导言：目的与目标 ??? 1.2006.4~2007.6 成为哈尔滨工程大学最大的电子商务平台，与此同时，在淘宝和易趣上的交易数量争取达到2钻，交易的数量平均每天为3~5笔。 ??? 2.2007.6~2008.7 成为哈尔滨各高校必不可少的电子商务平台 ，在淘宝和易趣的交易数量达到4~5钻 ??? 在完成量的同时，也要有质的保证，在易趣和淘宝的好评率要达到99%~100%，争取无差评少中评。 ? ? 营销市场与环境分析 宏观环境分析 ?????? 经济环境：电子商务是现在社会经济的发展方向。网络的便捷性为电子商务提供了无限的可能。 ?????? 政治与法律环境：国家鼓励电子商务的发展和大学生创业 ?????? 科技环境：淘宝、易趣的发展，即使没有很高的计算机网络知识也可以搭建购物、交换的平台。 ? 微观环境分析 ?????? 竞争者状况：在网络购物如此普及的今天，我们学校也始终没有一个专为在校师生提供的电子商务平台，所以我们可以说在学校里，我们开了电子商务平台的先河。 ?????? 消费者状况：根据调查所知，我们学校的学生80%有上网的习惯，其中大部分还有经常上网的习惯，3/4表现出上网购物的热情。 ?????? 我们的表现：有淘宝的网上商店作为媒介，虽然成交量不大，但好评率为100%，并且有淘宝和易趣的帐号。 发展机会与风险分析 ? 机会分析 ?????? 技术便利 由于淘宝和易趣等专业购物网站的发展使电子商务及交换变得极为便利 ?????? 竞争者少 在学校里并没有专门供我校师生的电子商务平台 ?????? 成本低廉 搭建一个电子商务的平台并不需要专门性的技术，论坛等免费网络资源都可以成为交易的地点 ? 风险分析 ?????? 由于网络的虚拟性，我们可能会出现诚信度较差的顾客 ?????? 商品的提供可能会出现短缺 ?????? 网络的不安全性造成顾客和我们的损失 ?????? 非我方提供的商品有可能出现的售后问题 ?????? 人们的观念改变需要过程。 ? ? ? 定位：产品服务的定位 ? ???? 以无形的服务产品为主。无需有物流，只需有交换过程。在产品的种类上以匀质商品为主，即与物理外表无关紧要，与品牌和内容为其核心的产品。 ???? 在价格方面，应使电子商务平台上的同类商品价格水平趋于一致，顾客之间的价格竞争应该更为自由，而价格较传统市场的商品价格应该更低，更具有弹性。 ???? 产品的营销渠道应形成定货，结算和配送功能，努力做好配送功能。其模式尽量靠近B2C（即business to custom） ???? 网络促销以低成本为主，推广会员制。 ? ? ? SWOT阵矩分析 ???? OUR TABLE ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 战 略 规 划 ? ???? 战略思路：大力宣扬网上交易的便捷性和低廉性，同时创建完善的售后服务，走低价便民新颖的路线。 ???? 产品功能定位：以匀质商品为主，参加网上交易的预期最大份额应该是书籍。 ???? 产品形象定位：新颖、便捷、种类齐全 ???? 人群定位：以哈尔滨工程大学的学生为主，扩展到其他哈市在校大学生，具体在淘宝和易趣上的店铺范围可适当扩大。 ? 营 销 组