房地产拓客报告.docxVIP

客户拓 客户拓展 报告 喜鹊花园销售部——孙嘏 前言 在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之 一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户 上门并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进 线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。解决客户资源问题，主 要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。房地产营 销的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是房地产行业营 销的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规 模的房地产企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几种多 则几十个品种的产品类型。而在客户乃至客户所经营渠道方面，由 于客户规模、新客户拓展不同、客户数量、客户购买能力等不同， 房地产企业的三六九等自然就分明了。 前几年房地产营销手段主要以广告为王，只要媒体宣传做好， 就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况，可是现如今，伴随 着媒体的空前繁荣和目标客户的越发理智，这种单一的、指向性非 常强的媒体宣传手段已经不能满足现如今房地产市场中百家争鸣的 现状。所以，就要把主动的各种拓展客户的方式相结合。一方面媒 体发布信息在原有基础上更加的精准，另一方面可以通过现行的各 种资源提供整理出更加可行的客户拓展办法。 目标： 了解客户拓展的重要性 清楚现阶段房地产市场中客户拓展的途径及方法 客户拓展的步骤掌握 了解潜在客户应具备