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高姿态、高品位的社会公关活动 引起公众注意的新闻事件营销 准确针对目标客户层面全方位的宣传活动 现场展现将来的期望值，给客户以购买信心 公共关系策略与广告宣传推广并举 杭州海弘安居生活广场招商销售策略 杭州九久企划有限公司 杭州海弘安居生活广场招商销售策略 第一部分 一、 策略概述 二、 整体营销策略思路  总体营销理念 市场从前期招商到开业，以及开业后的运作、管理，需要多方面 的参与，需要不同的力量在该过程中扮演不同的角色，而该过程，基 本可视为该物业的所有权和使用权在不同阶段的操作和转移过程。物 业的开发，初始的所有权和经营权是统一控制在开发商手中，而随着 该物业的出租，物业的使用权便转移到租户手中，同样，随着物业的 出售，物业的所有权亦同样会发上相应转移，开发商的利益，就是在 所有权和经营权转移中产生。 经营主体擅长的是经营，他们熟悉批零业的运作，了解市场的需 求，清晰商品的流通途径和过程，因此他们将有限的流动资金投入到 经营中，拓宽市场，开设分店，因此他们习惯租用商铺，也有一部分 会购买物业自行经营。 1 杭州海弘安居生活广场招商销售策略 杭州九久企划有限公司 投资者关注商铺本身升值潜力、投资回报率，以及投资风险，他 们不擅长经营，所以在投资时比较关注商铺出租的可能性和难度，在 解决出租商铺的疑虑后，他们才会有投资信心。 所以，本项目营销策略的重点，应该是针对经营者