对美国冰球联盟商业运作模式的分析.docxVIP

北 京 体 育 大 学 本 科 生 毕 业 论 文 对美国冰球联盟商业运作模式的分析 姓  名：张 博  妮 学  号：1 2 5 1 0 2 3 院  系：管 理 学  院 专  业：公共事业管理 指导教师：钟 完成日期：  薇 摘 要 本篇论文立足美国冰球联盟的现状，依据采集到的详实的文献资料,对美国 冰球联盟的商业运作模式，采用文献资料法、数理统计法和经验总结法等方法 进行了较为深入的分析，对目前美国冰球联盟商业运作模式经营模式中存在的 问题进行研究,并提出相关建议。得出主要结论如下: ． 美国冰球联盟通过冰球运动职业化、冰球俱乐部私有化的商业运作模 式，实现了对冰球运动的价值资源利用的最大化，从而实现俱乐部经济效益的 增长。 ．美国冰球联盟作为一个以盈利最大化为目标的企业，其商业运作要素主 要由门票、媒体转播、赞助和商务开发构成。各要素之间是相互联系、相互影 响、共同发展的。 ．美国冰球联盟商业运作所采用的营销策略有媒体合作策略、全球推广策 略、多元经营策略、文化推广策略。各个营销策略相辅相成，相得益彰。 ．美国冰球联盟成功的商业运作模式使得联盟在美国真正赢得了市场，也 在一定程度上反映了美国市场经济条件下职业体育俱乐部运行的规律性。但美 国冰球联盟商业化运作模式也还存在一定的不合理问题：联盟收入结构不合理， 联盟国际市场开发力度不足。 在上述结论的基础上,本文提出了完善美国冰球联盟商业运作模式的建议： 1．美国冰球联盟在未来商业运营中的，应该在保证门票收入稳步增长的同 时,积极扩大赞助和商务开发收入,平衡赛事收入结构。 2． 美国冰球联盟应该在制定全球推广战略的同时，积极推崇冰球文化和 联盟经营理念，推动国际市场开发，以提高联盟收入。 ABSTRACT This paper bases on the current situation of the National Hockey League(NHL), with collected detailed documents, adopts researching techniques such as literature material, mathematical statistics and experience summary, studying on the business operation model of NHL and the problems existing in its business model, and puts forward related suggestions. The main conclusions are drawn as follows: By achieving ice hockey sports professionalization and ice hockey club private business model, NHL realizes maximization the value of ice hockey resource, and acquires finical benefits of the league. NHL as an enterprise has the goal of maximizing profit. The elements of its business operation model mainly composed of tickets, media coverage and business development. Those elements are interrelating, interacting and commonly developing. NHL applies business marketing strategies such as media cooperation strategy, global marketing strategy, the diversified business strategy and culture promotion strategy. Each marketing strategy supplement each other, complement each other. NHL’s successful business operation model makes the league really won the market in the United States, it also to a certain extent, reflects the market economy under th