药业集团营销公司销售政策.docxVIP

xxx 药业集团 营销公司销售政策 xxx 药业股份有限公司 年  月 目  录 针 对 一 级 经 销 商 的 政 策 ............................................................................3 一 级 批 发 商 的 定 义 ............................................................................3 职 责 要 求 ............................................................................................3 业 务 目 标 （ 见 具 体 的 销 售 目 标 细 分 ） ............................................4 针 对 一 批 协 议 户 的 销 售 奖 励 政 策 ....................................................4 针 对 一 批 协 议 户 的 业 务 发 展 奖 励 衡 量 标 准 ....................................4 针 对 一 批 协 议 户 的 奖 励 计 算 举 例 ....................................................5 针 对 二 级 经 销 商 的 政 策 ............................................................................6 二 级 批 发 商 的 定 义 ............................................................................6 职 责 要 求 ............................................................................................6 业 务 目 标 （ 见 具 体 的 销 售 目 标 细 分 ） ............................................7 针 对 二 批 重 点 客 户 （ 覆 盖 终 端 的 二 批 ） 的 销 售 奖 励 政 策 ............7 二 批 重 点 客 户 业 务 发 展 奖 励 衡 量 标 准 ............................................7 对 业 务 发 展 奖 励 衡 量 标 准 的 说 明 ....................................................8 针 对 重 点 二 批 客 户 的 奖 励 计 算 举 例 ................................................8 针对一级经销商的政策 一级批发商的定义 物流、资金、信息系统和下游网络等资源完备，类似配送中心，主要完成向 下游商业的销售配送的客户，有条件的话也负责控制一定区域的终端，进行 纯销 职责要求 价格控制－ 网络发展－ 销售拜访－  严格按照限定价格执行，接受厂商监控 大部分的一批客户都会有专门的 xxx 商务代表进行服务，在 B、C、D 三类地区基本上每个客户有一个代表，A 类地区每两 个客户有一个代表；要求批发商按照分地区的任务执行网络发 展计划，商务人员将帮助一批进行面向终端覆盖二批的开发和 维护；要求严格遵守地域限制进行销售 要求经销商的业务人员和 xxx 药业的业务人员按照销售的计划 一起对于二批客户进行开发和周期性的维护工作；要求对于二 批的访问平均每周 1 次以上 付款方式－ xxx 对于现有的主要一批客户提供一定的资信支持，给予 30 天的还款资信；鼓励提前还款，14 天内返回奖励 1.