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汽车营销管理沙盘模拟训练心得 短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的 时间很短，但是我们从中学到了很多。经过 4 天的对市场营销专业 知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销必须学 会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论 知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利 益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、 锻炼的机会，可以说是以后学以致用的演练。 在最开始，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和游戏规则， 我们听从老师的安排认真的将沙盘模拟学习中必须掌握的基本规则 进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟 演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召 开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的 建议中我们组最终创立“VF 汽车有限公司”“VF”一词取“very fast”之意。分别根据小组成员的能力和性格特点，各自选了角色和 工作。我有幸担任调研部经理一职。 在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的 经营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的 再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对 来说比较简单，我担任的调研部的主要内容是进行市场信息的调研， 为公司的营销决策做好准备。第一天基本上没有太难的工作任务， 但是由于第一次接触沙盘模拟学习对相关的规则和信息掌握的不够 详细，我调研的市场信息没有为公司决策提供有力帮助，在第一年 没有在 M1 市场建设足够多的销售渠道，却在 M2 和 M3 市场建设 了很多中间商，结果第一年的工作看似简单很多，却在不经意间给 第二年的经营带来了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。 第一天的经营并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完 成了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加 上我们对待资金的运用上很不合理，没有考虑到公司现金流的问题， 第一年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们 的产品定价比较高，而促销费很少，最后拿到的订单很少，而且造 成公司第二年现金流断裂，最后造成企业第一年销售业绩的亏损， 公司的净利润是负值，第二年也没钱经营。让我们认识到了资金运 用的重要性。第二年的经营的时候很不顺利，因为我们没有资金， 无法在促销费上战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于 其他公司，在第二年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以 最终限制了公司的销售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们 公司也难逃严重亏损的命运。因为我部门的调研失误给整个企业带 来巨大损失的现实让我认识到了决策的准确性对于一个企业的重要 性。 在最后两年，我部门积极进行市场调查和市场分析，我们小组 的同学一起商量分析，最终确定了较正确的市场战略——主打 M3 市场的 B 产品销售，终于使公司扭亏为盈，虽然最后我们仍排在 7 个公司的最后一名，但我们小组的凝聚力得到了加强，团队更加团 结，大大缩小了于其他公司的差距，我想，如果再多年时间，我们 公司一定可以超过其他公司。 我觉得我们公司能在销售业绩第一年和第二年出现巨大亏损的 情况能在第三年和第四扭转整个销售情况并且取得比较满意的成绩 有一下几点原因： 1.各个部门（团队）之间的通力合作是整个工作的核心，沙盘 模拟学习对于每一个人来说都是第一次，中间难免会出错，但是出 了问题，遇到了棘手的麻烦，我们不是互相埋怨而是共同商量一起 思考解决的方法帮助个别人顺利的完成任务最终实现工作的提前完 成。一个团队的合作的力量很伟大，团结就是力量。 2.与其它团队的合作，在虚拟的市场中既有激烈的竞争更有互 相间的合作。比如我们和**公司之间根据销售能力的状况对我们公 司的部分存货进行代理销售达到了双赢的结果。 3.对待此次训练我们应该把它当作一场实战的演习，商场如战 场。在实习前我没有认真学习相关规则，对市场信息不够灵敏，险 些给整个团队带来损失。不管是游戏也好还是真实的实战中，我们 都应该掌握主动，方能克敌制胜。在形势不好的情况下更要主动的 反思自己，总结经验和不足。不管是失误还是错误，我们都应该主 动去面对去解决而不是逃避，否则会影响整体利益。 不管怎么样，作为大学期间选修课的学习实践环节的沙盘模拟 让我从中学到了很多有用的东西，不仅让我对调研部们的情况有了 解，而且对整个企业也有了进一步的了解，从中获益匪浅。