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管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 市场经营管理细则 北京威奥特信通科技有限公司 更多免费下载，尽在管理资源吧（） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 目录 前言 经营指导思想 2.1 品牌战略 2.2 市场开发策略 2.3 开发措施 4 公关层次 市场区域划分 3.1 东北地区 3.2 西北大区 3.3 华北地区 3.4 东方大区 3.5 西南大区 3.6 东南大区 7 大客户部 建制及岗位职责 4.1 建制 2 岗位职责 开发任务核定 5.1 初核 5.2 年核 3 核定程序 招聘 6.1 范围 6.2 聘定 3 试用及转正 待遇及奖惩 7.1 收入 7.2 基本工资核定 更多免费下载，尽在管理资源吧（） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 7.3 月绩效奖金核定 7.4 年度绩效奖金 7.5 年度效益奖金 7.6 销售额度工资对照表 7.7 提成核定 7.8 晋级核定 9 奖惩 开发费核定及管理 8.1 招待费用 8.2 差旅及费用 8.3 通信费 4 合作费用 产品价格浮动比例 解释权限 11 实施时间 更多免费下载，尽在管理资源吧（） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 1、前言 随着通信市场激烈的竞争形势，市场开发面临的形势越来越严峻。要求市场 开 发必 须有 统一 的步 伐，才能 面对此局面 。为 了有 力的 参与市场竞争 ，特制 定 本细则。 本 细则 用以指导市场 开发 的宏观 策划、工作 计划 、工作核定 、 经营 管理 、 待 遇、 招聘 、辞 退等 。本细则 经批准后立 即执 行， 以前 的管理制度凡 与本细 则 不一致的内容，一律以本细则为准。 2．经营指导思想 中 国特 色的市场经济 确立 后，竞 争是不可避 免的 。要想在竞 争 中取 胜， 必 须 确 立 正 确 的 经 营 指 导 思 想 ， 要 根 据 中 国 特 色 做 工 作 ， 特 别 是 中 国 加 入 WTO 后 ，面 对的 市场 竞争 将更加残 酷激烈。因 此， 规划 我们 的经营战略是 非常必 要 的。鉴于以上情况，我市场经营应建立以下方针： 1． 1 品牌战略： 要有意识的策划我公司品牌宣传，不断扩展公司的无形资产，具体讲： 1、征集选定公司产品品牌；2、注册公司产品商标；3、利用相关渠道，拓 宽公司品牌效应。 2．2 市场开发策略： 以 本公 司开发为主， 以联 合开发 为辅，培育 自己 的开发人员 ， 形成 以技 术 为 基础 ，具 有高 超的 公关能力 、热情、可 信、 敬业 、风 度高雅的一支 市场开 发 队伍。 鉴 于通 信市场形势及 本公 司所处 的相应位置 ，以 六个大区及 运 营商 总部 为 中 心， 利用 产品 技术 、价格的 优势，确立 “重 点地 域、 重点突破、适 度扩展 、 深 度 切 入 ” 的 市 场 开 发 战 略 ， 以 点 带 面 ， 逐 渐 渗 透 ， 完 成 公 司 的 市 场 经 营 计 划 。以 项目 为单 元建 立客户决 策树并了解 竞争 对手 的客 户决策树，知 己知彼 ， 在 项目 招标 中争 取主 动，提高 中标率。在 稳固 现有 市场 的基础上，加 大市场 开 发力度，扩大市场份额，占领新的领域。 2．3 开发措施 划 定全 国市场区域， 市场 人员重 点定位，公 司采 取波浪式公 关 方式 ，进 行 重点突破，即：市场人员——市场部经理——公司总经理，三级公关方式。 更多免费下载，尽在管理资源吧（） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 2．4 公关层次 2．4．1 高层公关 公 司高 层领导及相关 人员 要进行 高层公关， 主要 是指：各部 委 处、 局以 上 领 导。 主要 部门 有信 息产业部 、电信总局 、中 国移 动、 联通、各省直 辖市电 信 运营商（分）公司、其它部委通信主管部门。 2．4．2 中层公关 市场部经理及大区经理要进行中层公关，主要是指 2.4.1 条所列单位处以上 级别的部门。 2．4．3 一般公关 市场开发人员要进行一般公关，主要是指 2.4.1 条中所列单位处及处以下的 主管人员。 2．4．4 公关位置 公 关要 讲求效率，各 大区 公关以 省级或相关 级别 管理部门为 主 。在 需确 定 技术细节时方可到下面公关细化。 3．市场区域划分 根据公司具体状况及全国市场情况，将全国划为六个大区及运营商总部： 3．1 东北大区 含黑龙江、吉林、辽宁三省 3．2 西北大区 含新疆、甘肃、宁夏、青海、陕西五个省、自治区 3．3 华北大区 含北京、天津、河北、山西、陕西、内蒙六省 3．4 东方大区 含江苏、上海、安徽、江西、浙江、湖南六个省市 3．5 西南大区 含四川、重庆、贵州、云南四个省市 3．6 东南大区