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浅谈保险营销模式的发展 　　摘要：随着我国保险行业的飞速发展，国内保险营 销模式也发生了很大程度的转变。作为我国金融业开放时 间最早、开放力度最大、发展最迅速的行业，保险业在近 几年内发展迅速，同时也取得了一些成绩。过去的二十年 是保险业发展最为迅速的时期，保险业的经营主体也从原 有的几家发展为几百家，保费规模也突破了百亿大关。为 了促进保险业的持续稳定发展，研究保险营销模式就显得 尤为重要。本文就保险营销模式的发展做了一系列的分析 和研究。 　　关键词：保险业 营销模式 社区营销 经营主体 发展 　　1 我国保险业的营销现状 　　保险营销是以保险为客体，以客户的需求为导向，以 实现客户转嫁风险的目标为中心，运用一系列营销手段， 将保险产品或服务转移给消费者，最终实现保险公司长远 经营目标的活动。保险营销以客户的需求为营销活动的出 发点，通过对保险产品和服务进行创新和完善，积极提升 客户的满意度，以实现客户价值的最大化。保险营销利用 现代信息网络技术，积极与客户建立合作关系，逐步建立 起一个系统完善的保险营销网络。商业保险公司通过市场 营销，努力寻求客户需求和企业利润的结合点，通过对目 标市场的研究和分析，制定科学合理的营销计划，并对整 个营销环节进行全程监控，最终实现盈利。目前，我国的 保险行业仍处于或部分处于推销或由推销向营销转变的阶 段，保险行业从业者的营销意识还有待强化，