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凹凸隔墙板有限公司 组织架构与营销计划 第?1?页?共?9?页 要素 内容 业务部门目标示例 目 标 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、项目名次 凹凸环保砖有限公司扩展品牌， 提升市场占有率，提高销售额，毛利。 2、达到什么程度？ 达到的质、量、状态 承接工程业务????????????万?m2 成交率??????????万销售额 计 划 3、怎么办？ 为了完成目标，采用相应的措施、手 段、方法 1、扩展业部门开展新渠道的构成和体系 2、通过新老销售渠道，增加工程成交率，实现 新增??????????万销售额 3、业务体系组织的建立，工程客户资料整合； 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 4、完善销售制度，策划成交率提高程序；线下 设计院、承建商新渠道调研谈判合作?（长期） 5、网络运维体系组织的建立，网络客户资料整 合；传媒企划； 4、什么时候把目标完成 限制、预定计划表、日程表 8-12?月 5、是否达成了既定目标？ 完成成果的评价啊 实际销售收入_______万元 毛利：_______万元 营销计划分解第?2?页?共?9?页 营销计划分解 工程面积 万销售额业务分解 以上遵照以下示意图分解 销售目标 公司组织功能架构 部门任务和目标 行动计划 部门阶段人分解 部门战备计划 廖胜雄（决策者）： 1、?客户渠道、成交工程案例，公司产品资料和样板的管理。 2、?现有客户档案资料的收集、整理与归档保管。 3、?督促指导各合作项目执行公司的销售政策和市场策略。 4、?督促指导各合作项目执行公司的工作反馈制度。 5、?督促指导各合作项目做好市场信息收集与整合工作。 6、?建立、维护与巩固老客户良好的工程关系网络，收集成交的工程案例； 7、?监督公司各部人员考核的执行情况。 8、?经授权组建业务部，确定业务部的组织机构，选择聘用管理人员；。 9、?塑造、建设公司企业文化。负责对外公关活动。 10、 对公司负责，对项目负责。 谢广达、韩慕晓（执行者）： 1、执行业务本部门年度销售计划，并对执行状况进行监督控制； ;2、提出产品年度销售拓展计划、编制三个月销售滚动计划，并负责实施监控执行 ; 3、指导各合作项目执行公司的工作反馈制度; 4、梳理工程运作流程，对工程时间进度进行配合，如发生时间调整必须及时与客户沟通协调依据公 司的销售行政管理规划?,?认真做好各项销售辅助及销售日常报表工作。 5、工程运行过程中的文件管控工作以及与客户服务的沟通协调工作。 6、组织、培训和管理当地兼职工程客户业务人员。 7、指导业务人员做好客户服务管理与客户服务工作 8、严格执行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并执行阶段性目标控制， 确保项目目标的实现。 9、当出现谈判难题且超出自己决定权限时?,?及时报告公司业务团队（决策人）并配合最终解决问题 第?3?页?共?9?页 10、 对公司负责，对项目负责。 贺家麟（企划）： 1、分解销售额目标，编制月、季、年销售计划； 2、制定总公司目标年度销售计划并分解至各个部门 3、制定业务部门的战略发展及阶段实施方案； 4、全面负责进行公司项目新渠道拓展策划，达到目标开展业务达成新老渠道的构成和体系； 5、全面负责凹凸隔墙板产品招商书的撰写； 6、全面负责企业销售管理体系规划，业务流程、薪资政策、绩效考核、工作制度、销售 目标的分解。 7、全面负责策划制定《产品成交率项目可行性研究报告》的撰写，掌握并指导业务构成体系中‘甲 方’成交买单决策的部门、每个部门参与的程度、主要决较人及关键决策人等，每一个阶段中参 与决策的人员又是不同的，比如有人是技术决策，有人是采购决策，有人是付款决策。从而制定 出一套程序策略来影响工程客户的购买决策，达到赢得喜户的目的； 8、直接或配合二级网络寻找工程客户的需求信息?,?并对工程信息进行眼踪、落实,主持或参与工程 用户的销售和谈判工作?,?争取本地区市场最大的工程用户销量。 9、当出现谈判难题且超出自己决定权限时 , 及时报告公司业务团队（决策人）并配合最终解决问 题 10、?对公司负责，对项目负责。 如何完成目标分解销售 1）我们的产品销售要与甲级设计公司、承建商、房地产开发商、装饰集团、进行洽谈和联手、公共人 脉关系、获得资料潜在客户进行促进业务单容易销售。 2）墙板销售与装饰公司打好基础进行意向合作。同时通过自己的人脉关系或其他手段进行完成销售。 3）销售途径寻找 ?有合作意向的工程用户主动来访（搭建网络 ?现有工程用户或与公司有业务来往的人士的推荐 ?挖掘现有潜在工程用户的档案 ?从现已合作的工程用户处探听 ?访问资历较深的工程用户的销售代表 第?4?页?共?9?页 目标细化????????????????????????????????????