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广东名门锁业有限公司营销渠道管理研究 摘要 所谓“得渠道者得天下”，广泛、稳定、高效的渠道体系不仅是赢得市场竞争的一把利剑，更是赢得客户的重要武器。随着经济全球化态势的形成，消费者购买行为的日趋个性化等诸多因素的影响，企业的营销渠道出现了许多变化，基于这些变化，企业要想很好的生存和发展，必须不断的适应新形势，进行渠道管理的创新与完善。传统模式已逐渐不能适应企业发展需要，面对新的经济环境和竞争环境，企业的市场营销渠道呈现出各种发展变化趋势。 本文根据2008年国际金融危机爆发以来，全球整体经济下滑对门锁行业造成的不利影响，以及国内外目前行业总体形势发生的变化和市场现状，运用市场营销相关理论和研究方法，分析了国内门锁产品市场现状和营销现状，并对国家相关产业政策调整方向进行预测和判断，再结合门锁产品的营销特点及相关市场营销渠道理论，对广东名门锁业有限公司的经营情况和营销渠道现状分析，指出存在的问题。门锁行业属于传统行业，但却不是大众行业，具有其本身的特殊性，那么在门锁行业中的营销产业链是什么形式的?其渠道产品通过什么方式到达使用者的手中?每一个存在的环节是否有必要性?存在的是否合理?中间层面的建设与维护的基础是什么?这些都是值得思考与探索的问题。 关键词：广东名门锁业 销售渠道 渠道管理 品牌战略 渠道冲突 第一章 绪论 1.1 研究背景 1.2 研究