卖场促销员绩效考核KPI.docxVIP

序号 KPI?指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 销售额/销售量 月/季/年度 考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计 销售部 2 销售计划达成率 季/年度 实际完成的销售额或销售量??100％ 计划销售额或销售量 销售部 3 年销售增长率 年度 当年销售额???上一年度销售额??100％ 上一年度销售额 财务部 4 新产品销售收入 季/年度 考核期内新产品销售收入总额 财务部 5 核心产品 销售收入 月/季/年度 考核期内企业核心产品销售收入总额 财务部 6 销售回款率 季/年度 实际回款额??100％ 计划回款额 财务部 7 销售费用节省率 季/年度 销售费用预算???实际发生的销售费用??100％ 销售费用预算 销售部 8 坏账率 季/年度 坏账损失??????100％ 主营业务收入 财务部 9 新增客户数量 季/年度 考核期内新增合作客户数量 销售部 10 市场占有率 季/年度 当前企业产品销售额或销售量??????100% 当前该类产品市场销售额或销售量 市场部 序号 KPI?指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 销售额/销售量 月/季/年度 考核期内业务销售收入总计/销售数量总计 区域部 2 销售任务达成率 季/年度 实际完成的销售额或销售量??100％ 计划销售额或销售量 区域部 3 回款达成率 季/年度 实际回款额??100％ 计划回款额 财务