徐波定稿论文.docVIP

内蒙古农业大学职业技术学院本科毕业论文 【摘 要】 文章通过对堃盟科技有限责任公司营销渠道管理构成和现状分析，提出了堃盟科技有限责任公司营销渠道管理当前面临的问题，结合堃盟科技有限责任公司的实际情况，从其战略、市场因素、产品因素、经销商等因素，对堃盟科技有限责任公司营销渠道进行了再设计，提出了公司选择经销商的方法，以及针对公司当前渠道管理方面所存在的渠道控制能力较弱、经销商经营产品的积极性较低、营销渠道冲突严重等问题提出相应的管理建议。 【关键词】 营销渠道 渠道建立 渠道控制 渠道管理 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引言 1 1.堃盟科技有限责任公司营销渠道现状分析 1 1.1堃盟科技有限责任公司简介 1 1.2堃盟科技有限责任公司营销渠道现状 1 1.2.1堃盟科技有限责任公司的营销渠道结构 1 1.1.2渠道的协调 2 2.堃盟科技有限责任公司营销渠道管理存在问题及分析 2 1.1 公司对渠道的控制能力较弱 2 2.2 经销商经营产品的积极性较低 3 2.3 公司营销渠道冲突严重 4 2.4部分地区没有有效的选择经销商导致地区销量较低 4 3.加强堃盟科技有限责任公司营销渠道管理的对策 5 3.1依据评分法选择公司经销商 5 3.1.1确定选择标准及各标准所占