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我县招商引资工作的几点建议 招商引资是促进区域经济快速发展的重要措施，抓招 商就是抓发展。近年来，县委县政府进一步加大招商引资 工作力度，采取一系列措施，使招商引资工作卓有成效。 2008?年，我县签约项目?6?个，风电、石英、木业等一批资源 型大项目落户？？，将为推动我县经济社会持续，协调发 展发挥重要作用。但招商引资要在短时间取得突破性进展， 还存在一些不容忽视的问题。受政协指派，就我县招商引 资工作的实际情况和亟待解决的主要问题提出几点粗浅建 议。 一、将打造产业作为招商引资工作的重要目标 小产业，大文章。做强一个产业就能带动一方经济的 快速发展。因此，要将我县最具优势的资源、最具潜力的产 业、回报率最高的项目准确定位，改变以往单纯以项目招 商引资的思路，以形成产业为目的，静下心来，认真研究， 形成科学的产业规划，谋定而后发。围绕打造完整的产业 链条，本着缺什么引什么的原则，有针对性地开展招商引 资工作。同时，严格准入，不符合产业规划的项目不引进， 污染环境的项目不引进，占地广、投资强度小的夕阳产业 不引进，单位土地税小贡献小的项目不引进。争取形成以 1 骨干企业为支撑，上下游配套完整的“产业磁场”效应。 二、将以商招商做为招商引资的重要渠道 促进关联是当今招商引资的重要策略。从招商引资工 作实践看，以政府为先导的招商引资方式存在较大的局限。 以商引商才是提高招商引资实效的有效途径。企业主导， 以商引商之所以能够短期取得成效，一是主导企业一般都 有众多的配套企业和合作厂商，许多企业有多年的合作关 系，有新的投资和发展机会，配套企业和合作厂商会随主 导企业而动。二是只有企业最了解企业的需求，在一个圈 子里，沟通起来容易，也容易达成共识。三是企业之间的契 约关系具有更强的约束力，相对于政府多变的政策以及人 为因素，企业的招商具有更高的可信度。因此，我们要在促 进产业聚集上大做文章，集中培植能与国内外实力雄厚的 大公司形成有效关联、能与之配套的企业，使其成为吸引 投资的重要筹码。具有影响力的企业落户，又可带来一批 相关配套企业，形成“扎堆”效应。另外，一些正在观望的投 资商往往特别相信亲友投资者，如有亲友以自己的亲身经 历证明某地投资好，他就会毫不犹豫地到该地投资。利用 这个特点，我们应该注重“以商招商”，真诚地帮助现有的 投资者，并通过他们引进更多的资金和商家。 三、将强化队伍做为招商引资的重要手段 招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质 2 的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求， 是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进展的保证。 一个完整的招商过程?包括以下几个阶段：招商策划—信息 收集—双方接触—推介洽谈—签约—项目筹建—建成投产。 这个过程的每个环节都有很多细致的工作需要用智慧和才 干去融汇。为此，我县应充实招商工作人员，加强招商力量， 定期对招商人员进行系统培训，提高招商人员的综合素质 和工作能力。打造专业化的招商队伍，专职从事招商引资 工作，提高招商引资的成功率。 四、将创优环境做为招商引资的重要举措 环境建设始终是开展招商引资的“生命工程”和“活广 告”，哪里环境好，哪里就能吸引大规模投资；投资环境不 好，即使地价再低，政策再优惠也很难吸引投资。更何况现 在已不具备用大块土地资源招商的优势。在吸引投资的各 种因素中，配套先进的基础设施环境、优惠透明的政策环 境、高效优质的服务环境、稳定安全的治安环境、公平竞争 的市场环境、健康向上的人文环境、优美舒适的生活环境、 规范严明的法制环境等已成为投资者最为关注的内容。因 此，任何时候我们都必须把环境建设摆在突出位置来抓。 一要打造诚信形象，招商引资各责任部门都代表着政府的 形象，在招商引资工作中一定要讲诚信、讲原则，说到就要 做到，避免因一句话、一个行为引起重大误解，这不仅破坏 3 了政府形象，在很大程度上也挫伤了投资商的积极性。二 要完善基础设施。我县整体硬环境建设已达到了较高的层 次和水平，但园区做为招商引资的载体，基础设施建设还 相对滞后，这无疑会遏制投资冲动，弱化招商成效。因此， 我们要迅速为企业发展打造一个良好平台。三要主动提供 优质服务。各部门要顾全大局，对企业所需要的服务做到 随喊随到，随要随有，真正做到跟踪服务到底，热情服务到 家，形成“只要项目决定干，其他事情我们办”的氛围。一句 话，良好的环境是一种吸引力，凝聚力，拉动力，竞争力， 最终表现为生产力。要真正做好招商引资工作，加快经济 发展速度，必须下大力气，改善投资环境，优化发展环境。 2009?年，？？段松花江公路大桥，鸡讷公路将开通， “国家加大推进城乡经济社会一体化进程，资金已向城乡倾 “ 斜，经济发达地区向落后地区开始滚动，这些千载难逢的 好机遇，将为我县招商引资带来