第三终端发展趋势.pdf

第三终端的发展趋势 趋势之一： 介入企业将越来越多，竞争白热化 介入的企业可能多达上百家。外企、国企、民营 企业都在介入 趋势之二： 针对第三终端订货会、推广会将越来 越多，第三终端会议营销的边际效益必将递减 ·开订货会议的企业越来越多：今年预计全国有 近 3 万场次的第三终端订货会议。形式多种多样，包 括大篷车、小篷车、乡镇订货会议等。 ·每次订货量将越来越少：由于订货会大量增加， 每次会议上第三终端客户的订货量必将越来越少。 ·会议拦截将愈演愈烈：由于会议数量增加，不 同工商企业订货会竞争就成为必然，也就出现了会议 拦截，就是你的订货会推广会被其它拦截了。 趋势之三： 第三终端开拓从内容到模式都将会创 新 可以预测的模式有 ·第三终端制药企业自配人员开拓模式。比如河 北有家企业在广西已经配备６０多人的队伍，大力开