房地产项目地产集团商业项目招商管理办法模版.docxVIP

xx集商字〔xx〕2号 xxxx房地产集团有限公司 商业项目招商管理办法 修订记录 修改内容 修改人 批准人 发布日期 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章、总则 4 编制目的 4 解释 4 适用 4 第二章、招商条线权责、招商团队组建 4 第一节、招商条线权责 4 第二节、招商管理职能 6 第三节、招商团队组建 8 第三章、招商前期策划 10 第一节、市场分析与定位深化 10 第二节、品类规划 15 第三节、品牌落位 18 第四节、招商策略 28 第四章、招商管控 30 第一节、总体租金预算及招商政策 30 第二节、招商计划管控 36 第五章、招商业务执行工作规范 42 第一节、主力店(含次主力店)对接管理办法 42 第二节、普通商户对接管理办法 50 第三节、租赁谈判工作规范 52 第四节、招商代理公司聘用规范 57 第六章 招商总结与评审 58 第一节、招商总结 58 第二节、第三方评审 60 第七章 经营期内招商调整 70 第一节、品牌调整原则 70 第二节、品牌调整规范 73 第三节、主力店及次主力店调整原则 73 附件：标准化表格及文档模板 74 附件一：总体招商方案 74 附件二：招商管控计划及审批文件 84 总则 编制目的 为保障xx地产各地商业物业顺利招商、如期开业，并达到公司制定的租金预算要求，特制定此《xxxx地产集团商业项目招商管理办法》来规范招商业务工作标准及操作流程，不断提升xx地产商业招商管理能力，从而使商业资产持续实现营运收益和保值增值。 解释 本管理办法解释与修订权为集团商业管理部，集团商管部将根据各地商业项目招商管理工作开展情况进行不定期的修改与完善。本管理办法适用于xx地产商管体系招商条线，各招商人员必须充分掌握本制度规定的内容，以此为工作指南开展各项招商工作。 适用 本管控制度适用于下述商业类型项目：集团自持大型商业物业、代持经营型（含售后返租）商业物业、委托经营型商业物业及涉及上述类型的综合体项目。 第二章、招商条线权责、招商团队组建 第一节、招商条线权责 招商条线内权责划分 1、开发期招商权责 类别 城市商管 集团商管 市场调研 主导 审批备案 招商方案 主导 审批，组织决策会 推广方案 主导 审批 招商手册 主导 审批 主力店招商 配合 主导 普通商户招商 主导 备案 标准租赁合同 主导 招商代理聘任 配合 主导 工程界面（主力店） 配合 主导 工程界面（普通租户） 主导 备案 普通租户合同 主导 备案 主力店合同 配合 主导 招商代理合同 主导 审批 招商评审 配合 主导 普通租户装修效果 主导 知会 主力店租户装修效果 配合 主导 租户装修进度 主导 知会 2、营运期招商权责 类别 城市商管 集团商管 市场调研 主导 备案 招商调整方案 主导 审批 普通商户招商调整续租 主导 备案 主力店招商调整续租 配合 主导 工程界面（主力店） 配合 主导 工程界面（普通租户） 主导 备案 主力店合同 配合 主导 普通租户合同 主导 备案 第二节、招商管理职能 集团商管招商部管理职能 根据集团或相关部门要求，参与集团商业项目的业态规划； 负责制定招商相关管理制度及规范，督导各地商管公司落地执行； 负责评审整体招商方案（业态规划、品牌落位、招商预算及政策）、工作计划及考核目标； 负责主导主力租户招商，主导招商代理公司招标（若有），指导城市商管筹备招商标准化文本资料、搜集商户资源等，具体事项如下： 负责主力店招商工作，制订相关招商计划并负责协调相关部门的工作； 负责主力店租赁合同的起草、洽谈和签订，负责主力店合同执行的监督和协调； 负责及时取得主力店的初步技术条件，组织协调城市公司设计部（或项目公司设计部）与主力店的具体技术对接工作； 组织协调城市公司与主力店洽谈并确定物业管理界面，并签订物业管理合同。 主持协调项目建设中与主力店的关系，如主力店的设计变更、主力店进场装修、物业移交和主力店开业等；城市公司负责督办处理项目建设中出现的问题，直至达到合同中约定的相关要求。 负责与主力店的公共关系工作； 审批开业后招商补位/更替方案、审批品牌升级及调整计划、审批重大工程变更； 指导城市公司组建招商团队，协助对招商人员进行培训和考核管理； 建立健全商户数据库，加强与各主力店/次主力店/品牌店的战略合作关系； 负责研究商业领域各业态的发展与特点，参与研究和总结城市综合体及商业的特点和发展； 参与项目建施、外立面、平面布局、交通动线、内装等设计标准制定及设计方案评审，并对设计部、工程部提供必要的作业