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重庆易兢企业管理咨询有限公司网络营销运营初案 行业背景： 一、互联网的出现和普及对于企业提出新的挑战 互联网代账服务竞争将围绕几家拥有技术实力、渠道的大企业展开。经过一年左右的 沉淀，互联网代账行业格局将显现马太效应，向资源集中、提供长期服务、口碑优秀的供 应商集中。 二、互联网下会计代账行业出现新的商业模式 出现网络代理记账、在线财务管理咨询等服务模式，云计算、大数据等数字技术创新 速度与日俱增。比如，最近上线不久的“慧算账”，“?柠檬云财务软件”，其就是采取“互 联网+专业服务”模式，以中小商贸流通、电商、网络科技等企业代理记账服务为切入点， 主要提供法律、知识产权、商标、财务分析综合性服务。其服务对象更专注于成长型电商 及中小企业，由于智能化和专业化，其工作效率更高，初创企业只要将凭据上传“慧算账”， “?柠檬云财务软件”就能在手机终端?APP?实时查看企业的三张报表。 项目整体运营思考： 1、 代账入口化，服务增值化 互联网免费最贵，代理记账门槛低、劳动密集、易标准化、市场规模大、刚需符 合入口级市场特征，代账正在被互联网+入口化，未来代账有免费的趋势，一旦代账 免费了，从事单一代账业务要么消失、要么多元化，要么专业化，这是市场发展必然 规律。 企业的外包服务的需求绝不仅限于代账，由代账突破，能够提供资金、法务、 HR?等多种业务，整合企业服务与其它领域的多方资源，打通贯穿整个企业市场服务 的链条，将有可能发掘更多盈利点，拓展数据、供应链等其他增值服务。 根据目前的沟通了解所知； 公司已经做好多元化基础，公司已经形成解决企业人力，融资，无形资产管理等 相关的增值产品，已经准备好在互联网对行业冲击下得企业盈利模式转型。 公司有将代账相关的企业财务管理做到行业专业化的能力，公司的专业化会计团 队是企业的一个口碑也可以从专业性方面去深度做企业的财务管理相关业务。 2、 服务平台化，沟通个性化 根据行业中，出现的新的商业模式来看，他们主要依托互联网技术以及目前国家 推进税务技术改革的政策，推出便捷的移动端会计财务管理平台。以便捷性，低 成本性切入市场，提高用户粘度，以企业深度的定制化服务产品实现盈利。 因此，在未来的市场争夺战中，能够适应市场的手机端平台是流量的归口和业务 的承接口。 那么就要考虑以下的问题： 平台黏性在哪里？是一次性交易还是代账服务长期性经营场所？ 首先，夯实基础、踏踏实实做好基础运营【专业化的代账服务】，有了客户基础， 突破商业模式水到渠成。 其次， 业务网络运营的发展思路： 1、?建好官方网站，树立好品牌形象 目前公司的品牌塑造较弱，特别是线上的品牌相关的塑造不够；要开拓线上业务，扩 展线下影响力，品牌的塑造和包装是第一步。 官网是展现在客户面前的公司形象和实力；需要将公司的简介，发展历程，客户见证， 公司经营业务有序的展示到客户面前，塑造信任感，从而产生咨询了解的想法。 2、?建好传播网络，做好品牌推广 官网建设好后，要打通微信公众号，在线上线下传播官网； 对于线下来说，它是线下谈单的一个辅助资料，相比纸质资料，它有摆脱时间和空间 让客户深度了解的可能。 对于线上来说在各个渠道做推广，它更是信任建立和业务咨询的入口。 对于线上广告投放的初步思考： 1、?微信内容运营 2、?各种行业平台做内容运营【因为各种行业平台，必然聚集相关行业的企业在上面】。 3、?会计行业平台做内容运营和投放活动广告。 4、?可以投放按点击收费的广告联盟【如腾讯广点通】 5、?百度，360?等搜索引擎可以选重点业务的关键词加以投放【能够产出转化成交后 利润较高的产品】 备注：由于没有行业数据支撑，没做广告的投入产出预期。 3、?做好平台准备，做好服务升级 根据这两天的观察和了解；公司有“企业顺利办”这个?APP，由于没能试用不知道此 APP?能否实现用户对自己财务代账进行查看和下载，以及能够在平台上订购服务与预 约服务。 目前假设此平台可以，那么此平台就可以做作为将客户引导升级消费的一个展示平台。 以上是我结合对于贵公司的了解，以及自身的经验；分析后写的一个初步方案。请审阅！ 撰写人：明星 时间：2018?年?7?月?3?日