渠道开发的计划流程概论.pptVIP

渠道开发的流程;;;;;;;;;; 鱼水关系: 打得一片火热、不分你我，铁哥们，感情深，一口闷。 结局：没有了自己的原则; 利益关系: 结成利益同盟; 结局：和经销商合伙起来挖企业的墙角成为企业的蛀虫。;正确的厂商关系应该是: 让经销商成为企业的战略合作伙伴； 业务员是客户顾问； 对经销商应该：培养、支持、协调、约束、管理、引导。 厂商形成： 相同的利益共赢目标; 较高的忠诚度; 先进的营销理念; 稳定高效的网络终端;;;;;;;六大方面考察经销商： 一. 运作方式：坐商 行商 二. ???察实力： 1. 门店观察 2. 仓库观察 3. 了解经销商的运力和网络知名度 4. 资金状况;三： 管理能力 1. 人员管理（观察人员状态） 2. 制度建设（制度上墙） 3. 财务管理（收发货、款单据） 4. 仓库管理（收货、发货流程、单据） 5. 信息管理（信息收集表单、信息处理） 6. 用人理念（用人唯亲、唯贤）;四： 了解口碑： 1. 员工中的口碑； 2. 同行中的口碑 3. 终端中的口碑； 4. 渠道环节中的口碑 五： 掌握爱好 1. 体育、聊天、看书等 2. 情感营销 3. 投其所好 4.