XX品牌服装季度销售总结报告.docxVIP

总述 说?明 产品搭配性 内配类较弱，缺少搭配的合理性。 1、?毛衫领型单一（高领），款式宽松，适合单穿，不适合内配； 2、?T?恤加外套是安纳的经典搭配，图案的设计及花色顾客的接受度低； 3、?新状态（雪纺连衣裙做内配）接受度较好的分两类，一类是品牌在当地有一 定地位以忠实的老顾客为主，另一类靠当地经销商引导； 价格带 除?T?恤外，其他类别价格带合理，T?恤类价位较往年上升?30-40% 客群变化 新的穿着状态以老顾客引导为主，老顾客的时尚度在提高； 色彩 内外搭配的色彩较单一，顾客易产生视觉疲劳，晕染针织系列因图案的关系在单 穿和成套搭配上顾客较难驾驭； 面料运用 新面料运用缺乏质量考虑（巴黎绡），实际出货未满足定量；内配花版与整体状 月份 总销量 冬总 冬占比 冬一 冬二 冬三 冬四 冬五 冬六 9?月 8626 224 2.6% 222 1 1 10?月 9962 4112 41.3% 3505 531 64 7 4 1 11?月 6602 4552 68.9% 1931 1291 1192 115 22 1 12?月 6626 5114 77.2% 867 993 1381 992 634 247 1?月 8236 5065 61.5% 697 869 1070 998 929 502 2?月 5754 1684 29.3% 338 308 388 263 223 165 汇总 45806 20752 45.3% 7560 3993 4096 2375 1812 916 说明 各波段在每月的销量趋势图： 波段 首配日 款数 款占比 正品入库 量 入库量 占比 实际销 量 销量占 总销比 库存 本波库 存率 本季库 存率 一波 9.20 52+12 28.4% 12637 31.6% 7560 36.4% 5077 40.2% 26.4% 二波 10.5 46+4 22% 8467 21.2% 3993 19.2% 4474 52.8% 23.2% 三波 10.21 36+2 16.8% 7492 18.7% 4096 19.7% 3396 45.3% 17.6% 四波 11.8 26+1 12% 5502 13.8% 2375 11.4% 3127 56.8% 16.2% 五波 11.28 25+4 12.8% 3739 9.3% 1812 8.7% 1927 51.5% 10.0% 六波 12.10 16+2 8% 2166 5.4% 916 4.4% 1250 57.7% 6.5% 总计 201+25 100% 40003 100% 20752 100% 19251 48.1% 100.0% 项目 下单 总入库 次品 正品 销售 质退 库存 库存率 量（件） 40122 40177 174 40003 20752 106 19251 48.1% 额（万） 6018.5 6022.1?万 27.2?万 5994.9?万 2833.5?万 5.4?万 3161.4?万 52.7% WINTER 冬装季度销售情况 （数据截至?2010.2.27） 一、总体情况：二、冬装总述：我的计算器，款式没有突破；态不合，搭配不强；麒麟缎的购买顾客集中在年轻客群，与本品牌主流客群偏离。1、波段结构：每月波段销量占比：第?1?页?共?16? 一、总体情况： 二、冬装总述：我的计算器 ，款式没有突破； 态不合，搭配不强；麒麟缎的购买顾客集中在年轻客群，与本品牌主流客群偏离。 1、波段结构： 每月波段销量占比： WINTER 波段 说明 一波：1、从各类别销量看，羽绒和大衣为本波段的销售主力，波段销售期内分别占波段总销量的?19% 和?25%。大衣类较往年突破较大，很好的拉升了业绩的上升，并对秋装大衣的缺陷做了弥补； 羽绒出货较晚影响了前期销售； 2、内搭、裙类及裤类销售不理想，内搭（T?恤/毛衣/衬衣）销量占?15%，而?T?恤类中的?902-A 款销量占?6%，裙类和裤类在本波中款数开发占了一定比例，但实际销售中均没有主销款带动； 3、毛衣与中间层的连衣裙结合状态不被接受，可外穿的针织上衣（帽衫）和衬衫在此波段成为 厚薄度适宜的产品，但整体搭配效果适宜的客群较窄。 二波：1、从类别上升比例看，牛仔裤和毛衣在结构类别中的销量占比较一波分别上升?14%和??5%；大 衣在本波段销量占比为?14%，但顾客购买以一波延续为主；内配类持续低迷，销售相对集中 在?922-A、923-A?两款毛衫上；羽绒销量占比与一波持平，但销售集中在新面料材质的款上。 2、一二波共十款连衣裙，无袖款八款，在销售中，该类客群需培养和引导，款式开发比例偏 高。 3、色彩上看，彩色（暗红、橄榄绿，紫色）在此波段过于集中，对客群肤色有要求，花版挑 人且不易搭配。 三