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渠道管理课堂所讲述的主要内容 1、营销渠道的含义和基本功能? 营销渠道，也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中,经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。 分销渠道的基本功能： 1.便利搜寻 2.调节品种与数量差异 3.提供服务? 2、分销渠道的基本构成及常见的渠道类型 分销渠道的结构 ?松散型渠道 个人消费者市场的常见渠道类型 （1）直接渠道。 （2）间接渠道。 产业用户市场的常见渠道类型? 紧密型渠道 1.垂直渠道系统 2.水平渠道系统 3.渠道伙伴关系 3、营销渠道创新的信号 和渠道改进的办法 渠道创新的信号 ?（1）最终用户不满意 （2）存在许多可供利用的分销渠道 （3）渠道费用持续上升。 （4）现有分销商不胜任。 （5）客户关系管理方法落后 渠道改进 1.调整渠道政策，但不增减渠道成员 2.增加或减少某些渠道成员 3.增加或减少某类渠道 4.改进和修正整个营销系统? 4、连锁经营及其优缺点 连锁经营 由同一公司所有，统一经营管理，包括两个或两个以上的分店，这些分店经营类似的商品大类，实行集中采购和销售，还可能有相似的建筑风格和标志。 连锁经营的优势? ????? ? （1）连锁经营首先是把分散的经营主体组织起来，具有规模优势。 ????? ? （2）由