渠道经营及团队管理教程.pptVIP

渠道经营及团队管理;前言;目录;渠道经营的层级管理模式;渠道经营的层级管理模式;基层渠道经营的关键;基层渠道经营的关键;基层渠道经营的关键;网点经营的几个要点;网点接触前准备;网点接触关键点 ;确定目标;资源整合的方法;有效沟通;有效沟通;培训辅导的意义： 1、树立银行人员银行保险意识，逐步建立银行人员的营销理念 2、提高网点人员业务技能和销售意愿，是达成销售业绩的重要方法 3、建立专管员良好的专业形象，树立威信 4、增进感情，加强攻关; 1、大范围的培训必不可少 （一对多） 2、持续不断的柜员辅导更为重要 （一对一） 3、培训辅导要注意及时性、针对性、灵活性  a .形式：亲自辅导 b.内容:意愿 组织辅导 技能;二、 网点辅导的时机;一、持续激励可以创造良好的氛围; 绩 效 ; 三、常用的激励方法： １．目标激励 ２．信息激励 ３．压力激励 ４．表率激励 ５．竞赛激励 ６．晋升激励 ７．尊重激励 ８．关怀激励 ９．信任激励 10．精神激励 ;服务维护;服务维护;;;不同类型网点的经营策略 ;;;目录;高效团队的基本要素;要素一;罗森塔尔试验同样适用于保险团队管理;要素二;要素三;要素四;要素五;;;谢 谢