查找项目信息的主要途径和方法.docxVIP

市场部网络销售的工作流程及通用要求 目的： 1、掌握项目查找，筛选及落实的方法 2、掌握搜索项目信息的途径和技巧，提高搜索效率 3.?通过拓展项目信息，积累人脉资源，布置销售网络 过程和方法：?1、?通过介绍查找项目信息的主要途径，需要落实的项目细节，自主探究掌握搜集 和利用项目资源的方式方法 2、通过实际上网操作，具体查找项目，并收集相关信息。 查找项目信息的主要途径和方法 一、?通过招标网站及搜索引擎查找项目信息 1. 在本区域内，通过正规的招标网站查询项目信息 例如：中国采购与招标网；中国电力物资采购网；华电物资采购网等。 2． 在各个国内招标网站查询项目时，重点关注项目招标信息，采购信息等，项目 类型主要以能源化工为主，其他还要涉及到冶金矿产原材料，水利桥梁， 铁 路交通，市政环保等；风电?100%的跟踪到位，国家级重点项目：船舶，飞机制 造，工矿煤炭项目针对性涉及。在不同区域.能源分配具体分配的侧重点各有 不同，利用现有资源网站.全面笼罩项目信息。 3. 在具体项目招标内容中，我们要重点落实以下几个方面： (1) 项目名称：?了解项目投资方信息，项目类别(火点.风电.水电等)，机 组容量，一期还是二期等； （2）招标人：?了解项目具体业主，联系方式，负责人，邮箱等； （3）项目进度：通过项目不同标段落实查找不同时期的进度和招标内容； 通过电话向用户及设计院落实项目进度； （4）设计院信息：项目主设及联系方； （**项目升压站设计招标，中标公告等）； （5）招标内容：了解招标进度，项目招标批次，具体设备明细等； （6）项目建设周期，资金来源，投资比例； （7）招投标截止日期，开标时间，地点； （8）招标机构及联系方式； （9）相关附件：例如资质要求，投标相关表格，设备明细等。 1 市场部网络销售的工作流程及通用要求 4. 对于正规招标网站上面的?VIP?项目及项目招标内容不完整的情况下，我们可 以通过百度，google?等搜索引擎进行项目具体情况的查询，或者在项目的投 资方官方网站进行查询。在使用搜索引擎查找项目资料时，运用适当的技巧 能够提高搜索的效率。如：提炼关键词、细化搜索条件等。 注：在进行具体投标环节时，我们要以正规网站的招标机构联系为准，避免一些骗 标情况的发生。 二、?通过各集团网站.及招标机构查找项目信息 1. 我们要定期浏览各个集团公司网站，关注其最新投资动态及项目信息等，并可 根据公司已有的相关业绩等资源进行开拓。 例如：中国华电集团网，中国大唐集团网，中国电力投资集团公司网站等。 2. 通过集团下属招标机构查询项目信息： 我们可以通过集团直属招标机构布置人脉，搜集项目资源。 其中可以落实的相关信息包括： （1） 用户方及联系方式 （2） 设计院方及联系方式 （3） 投标厂家及其报价 （4） 评价人及评标原则，是否有二次报价机会 （5） 设备明细 （6） 项目预告 三、?通过设计院查找项目信息 1. 已经开拓的设计院进行定期的维护，并不断了解设计院内部结构、人事等关 系，从而拓展更多项目信息； 2. 设计院人员分布情况： （1）?电力系统设计院：包括华北(北京)、西南（成都）、华中（武汉）、华东、东北（长春）、 西北（西安）。 电气处（发电处） 一科 一次主设 二科 二次主设 变电处：设计?220kV?以上变电站 国家电力设计院机构设置 系统处：输电线路设计 （有细微区别） 经营计划处：拿项目 以东北院为例： 项目设总：项目主管 水工处.?机务处.?化学处.?土建处等 2 市场部网络销售的工作流程及通用要求 省级设计院机构设置 发电处（室） 处长（主任） 送变电处（室）?处长（主任） 省辖市设计院： 院长 电气室：一室、二室 地市级设计院（所）：主管电气人员?1-2?位 （2）?系统外设计院：接触相关电气处室 包括：石化设计院、化工设计院、铁路设计院、机械设计院（部级）；冶金设计院（部级） 、市政设计院（部级、省级）、农垦设计院（东北）、森工设计院（东北）。 四、?通过用户查找项目信息 1. 如果是要查找该集团是否有新建项目，那么可以将查找项目的重点放在工 程部或者是发展规划部; 如果是要查找该集团的扩建项目或者技改项目，那么可以将查找的重点放 在集团下属发电责任公司中。 2. 电厂人员分布情况 厂长 总工 基建处：基建主任、电气专工 生技处：电气专责、大修专责 （1） 电厂机构设置 电气分厂主任： 继电班（班长、主任） 电机班（班长、主任） 高压班（班长、主任） 汽机、化学、锅炉 （2）?系统外用户： 机动处/机电处（专工） 电气车间（主任） 五、?广泛利用外界资源及其他途径： 1. 在本区域内寻找大型的总包公司，销售我们的产品。 例如：天威保变、特变、合肥变等主变厂家，开关柜厂家等 注意：先确定