渠道成员选择概括.pptVIP

三、 渠道成员资信评估与信用管理 3.特征分析模型的计算过程 （1）根据预先制定的评分标准，在1～10范围内，对上述各项指标评分。客户公司的某项指标情况越好，分数就应打得越高。在没有资料信息的情况下，则给0分。 　　（2）根据预先给每项指标设定的权数，用权数乘以10，计算出每一项指标的最大评分值，再将这些最大评分值相加，得到全部的最大可能值。 　　 （3）用每一项指标的评分乘以该项指标的权数，得出每一项的加权评分值，然后将这些加权评分值相加，得到全部加权评分值。 　　（4）将全部加权评分值与全部最大可能值相比，得出百分比，该数字即表示对该客户的综合分析结果。百分比越高，表示该客户的资信程度越高，越具有交易价值。 方法运用： 博世汽车零部件城市分销代理项目简介 发布时间：2012-5-6? 点击次数：2282? 博世汽车零部件广东代理商广州飙德公司市场拓展计划中，非常重要地引入城市分销合作模式，除广州、东莞以外全面计划实行城市级别分销渠道发展计划。 目前已覆盖分销合作的广东城市/地区分销商包括广州番禺、韶关、惠州、汕头、中山、珠海、肇庆、江门等城市或地区。 除上述所列以外的城市/地区，如花都、增城、从化、阳江、茂名、湛江、河源、梅州、揭阳等城市/地区，尚有稀缺分销代理资源可供申请加盟。 通常，除大广州外，一个城市只有一个分销代理商，作为地区分销代理商，可以获得相应分销授权。