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月绩考核和年度考核标准 一、月绩考核办法 1、?月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数 2、?行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金?50%。 二、年终业绩奖励办法：奖励比例为?5‰ 1、?销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额 2、 销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任 务）。 3、?费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金 为?1+2?之和。 三、营销经理月绩奖金基数为?XX?元，行为规范奖为每月?XX?元。区域主管和区域经理月 绩奖金基数为?XX?元，行为规范奖为每月?XX?元。 四、费用考核办法 1、?各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖 正常发放。季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣 除。举例：如季度规定费用为?10?万元，实际使用?11?万元，则实际超标规定费率?10%，应 从季末最后一月月奖中扣除月奖?20%，直至扣完。 2、?年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百 分比扣除，方法同第?1?条。直至扣完。 五、销售内勤、文员部分 根据公司年终整体效益统一发放。 六、奖金发放办法 1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。 2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。 营销部人员奖惩制度 一、奖励制度 1、?销售人员主动反映可开发新方案而被公司采纳，并推广的，根据为公司带来效益的大 小、一般的奖励?XX?元，重大的奖励?XX?元。 2、?主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励?XX?元。 3、?向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励?XX?元。 4、?完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励?XX?元。 5、?全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励?XX?元。 二、惩罚办法 1、?挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。 2、?与客户串通者，一律解雇。 3、?利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。 4、?挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。 5、?涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。 6、?未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。 7、?不遵照上级指挥行事，记大过一次。 8、?连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小过一次。 9、?向上级汇报不实者，记小过一次。 10、没有尽力完成公司或营销部下达的临时性任务，记小过一次。 11、连续一个星期没和经销商联系者，记小过一次。 12、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户连续二次投拆者，记小过一次。 13、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金?XX?元，大过一次扣?XX?元，连续二次大过 扣除当月月绩奖金和行为考核奖金或予以辞退。 销售费用的使用说明 一、营销方案的市场销售费用范围： 营销经理、区域经理、区域主管、营销代表和业务员及相关工作人员的工资、奖金、 补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销品等。 二、各类费用必须控制在公司规定的比率之内。 三、市场出现退货，其货款的数额计入销售费用。 四、市场出现滞销、降价处理，降价部分的金额计入销售费用。 五、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部，经财务部审核，总经理批准后， 执行公司营销方案的营销人员按差旅费报销规定予以报销。 六、广告、促销及促销费用，由一线销售人员提案报上级审核，经公司批准后，方可执行 （或由公司拨款开展）。任何未经公司批复费用，一律不予报帐。 七、各区域销售费用由各区域负责人负责。 八、客户使用的费用，需要正规发票的必须有正规发票且经主管业务人员确认后方可报帐。 不需要发票而要附相关费用使用说明必须详强可供查对，且经主管业务人员确认后方可报 帐。 九、销售费用报销说明 1、?市场聘请专职（兼职）业务人员和促销人员需向公司申请：批准后上报人员资料、身 份证复印件、照片、联系地址电话；报帐时，由当事人提供邮政存折，由公司统一发放或 给经销商补货由其发放。 2、?终端费用：经批准后使用，由经销商垫付于一年内予以报完。凭商超出具票据、照片、 经手人认可业务人员确认后予以客户分批补货。 3、?促销费用：促销品由一线人员申请，上级和公司批准后随货发放。促销活动经批准后 执行；报销时凭照片、相关票据、经手人、证明人确认，公司认可后报销。如需客户垫付 费用，手续完备后予以补货。 4、?经销商退换货，经公司批准并核实后，予以退换货或退款。 十、突击队人员费用不记入区域销售费用 十一、交通费： 1、?由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返车票