人寿保险和意义.pptVIP

我非常尊重您 我非常尊重您的信念、思想和选择… 请问您会介意和我谈谈 您对人寿保险的看法吗？ 我的保证 让我先答应您三件事： 今天我绝对不会尝试把保险卖给您 过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起 我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上 1、（a)请问您对营销员的印象如何？ 1、（b)请问您对优秀的营销员有什么期望？ 2、（a)请问您曾向哪些公司投保？ 2、（c) 您和您的家庭成员一共拥有几份保单？ 3、（a)请问什么原因使您投保？ 4、（a)请问在事业方面，您目前最大的展望是什么？ 了解您的信念、思想和行动 2、（b) 您最近一次投保是在什么时候？ 了解您的信念、思想和行动 2、（d) 请您提供保单里的一些资料，好吗？ 公司 保额 计划 保费 投保年份 了解您的信念、思想和行动 3、（b) 对您来说，人寿保险是否意义重大 而且重要？ 为什么？ 3、（c) 假如您有事的话，您希望您目前的保单为您完成什么目的呢？ 了解您的信念、思想和行动 财产的保障 财产的保障 您购买产业的目的是什么？ 是想永久的拥有， 还是想让它有可能 随时会失去？ 您是想让谁能够 永久拥有您的产业？ 财产的保障 以贷款方式买回来的产业， 是不是您的？ 是谁的？ 还没有还清负债的产业， 会令您不胜负荷。 对吗？ 财产的保障 不幸事件的发生 往往始