沈阳远洋地产三盘项目营销策略与执行方案.ppt

[一] 阶段地位审视 1-竞争分析 5# 6# 7# 8# 10# 11# 12# 13# 14# 15# 2# 3# 4# 16# 17# 18# 三期项目分布图 已开楼号 双拼 双拼 双拼 1# 新开楼号 团 购 [格林生活坊] A:竞争项目描述 东北、西北向户型成交均价4600-5100 东南、西南向户型成交均价5100-5600 正南向户型成交均价5200-5700 （1）格林生活坊三期项目共18栋楼。其中： 1-4，16、17#为高层，均价在5300元/m2，起价4500元/㎡，顶价5800元/㎡。 8、9、18# 为小高层，成交均价6300—6400元/㎡ 。 5-7#，10-15#为洋房，均价在7400元/㎡ 。 优惠政策：一次性97折，贷款99折 （2）格林宅第·才郡 9月13日格林生活坊将三期1#“才郡”对外公布户型图， 其中60-70 ㎡占40%、70 ㎡以上占60%。 9月13日开始交2万定金直接认购，已有30余客户交钱定房， 如果开盘时价格和户型不满意2万元定金可退还。 10月23日开始开发商帮客户垫付20%首付， 只针对8号楼的5套房源， 楼层范围是1、3、4层和顶层， 面积为140 ㎡ 和 180 ㎡两种， 平均成交价格6300—6400元/㎡。 格林生活坊 [格林生活坊] 9月18日万科城4-1#开始排号，9月26日万科城4-1#首度开盘，10月