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营 销 计 划 管 理 方 案 一 、营销计划： 销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。 要根据公司的现状，以公司为一个基准进行实际计划： 1.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失 误，完善工作的整体效率; 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很 好的工作成果; 每天坚持打30个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访10位客户(此数字为目标， 供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格 和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识 的应付方案. 每个销售人员业绩制定月、年计划。为每销售人员制定一个月5台、一年60 台的任务量。如完成本任务薪资提成：底薪+补助+任务提成300元+超额任务每 台提成，超额任务提成为100元/台。未完成此任务薪资为：底薪+补助。 二 、市场分析： 首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈， 然而对于目前与今后的市场来说具有很大的前景。竞争激烈哪里还有生存和 发展的空间。根据公司分析下。当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多 卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然。人们的生活 水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的 就是推动人们的消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的 品质也加强了，生活变的丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，POS机将会 体现出价值的所在，现在较大的城市和一线城市都已经呈现出来这样的趋势。所 以说，POS对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。 三、销售团队管理： 督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位 销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人 员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某 个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利 完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3 .拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 根据业务发展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批； 把握重点客户，控制产品的销售动态； 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 参与重大销售谈判和签定合同； 组织建立、健全客户档案； 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 向直接下级授权，并布置工作； 定期向直接上级述职； 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确计 其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是 让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的 事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我 们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极 面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应 该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售 团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及 可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。 要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜. ?销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今 的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任 务，起决定性左右的就应该是销售团队?在所有销售团队里面的成员心齐、统一， 目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这 样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大 家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为 大家创造了很好给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉 到满足，并胸怀感恩的心。我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们很 多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其盈利、安全的产品。而决不是产 品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道， 我们现在销售的