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目?录?一、企业概 况?..................................................? 3?二、创业计 划作者的情况?.........................................? 3?三、市 场评估?...................................................? 4?四、市 场营销计划?...............................................? 6?五、 企?业?组?织?结?构?...............................................? 8?六?、 固定资产?...................................................? 9?七、 营?运?资?金?(?月?)?.............................................? 11?八?、 销售收入预测（12?个月）?.................................... 12?九、销售和成本计 划?............................................? 14?十、现金流量计 划?..............................................? 15 1 一、企?业?概?况?主要经营范围： 食品加工生产， 销售。 企业类型： ?生产制造 ?eq?\o\ac(□,零售) ?eq?\o\ac(□,批)发 eq?\o\ac(□,服)务 □农业?eq?\o\ac(□,新型)产业 □传统产业 ?其他 二、创 业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时 间）：?高中参加过关爱老人活动，国旗班升旗手，广播站成员。 （2009?年至?2012?年）?大学担任班长职务及宣传委员，学院学生会 成员，积极参加学校各种活动。（2013?年）?2013?年在博鳌亚洲论坛 年会期间做志愿者，海南软件职业技术学院的领头。（2013?年）?学 院创业者协会会员，曾获得海南省大学生创业大赛学院组三等奖。 （2012?年）?个人性格开朗外向，对创业有浓厚兴趣，有一定的创业 知识积累。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：?2013 年?4?月至?5?月学习?SYB?创业培训课程 2 三、市场评估 目标顾客描述： 1、学校 学生 2、各年龄段的路人 3、市区居民 某地区市场容量，本企业预计某段时间后的市场占有 率：?海南省琼海市。?由于海南省琼海市暂时没有出先 同种企业，预计将在一年后拥有?100%的市场占有率。 市场容量的变化趋势： 随着人们生活水平提高， 人们开始不断追求新奇的东西，特色食品消费的市场必 然会越?来越大。 广东美食享誉天下，而客家美 食是广东美食中相当重要的一个菜系，由于独特的客家 风俗，客家的美食具有难以被模仿的特点。 中国 南方多数省份均有客家人分布，包括海南省琼海市，客 家美食在吸引本地客户时，?还可以吸引客家人前来光 顾。 3 竞争对手的主要优势：?1．海南省琼海市暂时没有出 现类似企业。?2．?3．?4．?5．?竞争对手的主要劣势： 1．海南省琼海市暂时没有出现类似企业。?2．?3．?4． 5．?本企业相对于竞争对手的主要优势：?1．海南省琼 海市暂时没有出现类似企业。 2.?经营者多为客家人， 经验丰富。?3．?4．?5．?本企业相对于竞争对手的主要 劣势：?1．海南省琼海市暂时没有出现类似企业。?2． 3．?4．?5． 4 四、市场营销计划 1、产品?产品或服务?主 要特征 客家美食盐焗鸡 美味，具有客家风情 客家美食味搅粄 特色小吃，仅广东梅州地区有，第一 次出现在琼海 各种客家美食 美味，正宗，独具 客家特色 2、价格?产品或服务?成本价?销售价?竞争 对手的价格 盐焗鸡 无 120 240 味搅粄 无 30 50 红心豆腐头 无 30 50 等等 折扣销售 无?赊账 销售 无 3、地点： （1）选址细节：?地址?面积 （平方米）?租金或建筑成本?海南琼海市海软学院对面 70?平方米 1200?元 5 （2）选择该地址的主要原因： 1. 人口流动大，位于市区。 2.?附近有 两件学校，学生顾客较多。 3.?离琼 海火车站只需要?5?分钟车程。交通便 利 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： eq?\o\ac(□,最) 终消费者 ?零售商 ?批发商 （4） 选择该销售方式的原因： 1.充分 利用好店铺是在区人口流量大的优势 4、促销?人员推销?成本预测 广告 成本预测 公共关系?成本预测 营 业推广?成本预测 五、企业