培训机构1 月-12月市场.docVIP

1 月 一、市场节点及招生指导： 元旦 中小学期末考试集中，补习需求会大量增加； 家长会集中； 美术专业艺考结束，其他专业艺术生全力备战艺考， 加大艺体生文化课宣传； 毕业班学生补习需求增强； 学生需求点逐渐增加，例如中高考等； 寒假宣传进入实质性促开班阶段； 进入寒假，初中假期 4 个周，高中假期 3 个周。 2 月 一、市场节点 为寒假衔接辅导课程结束，春季开班储备，为春季班级招生高峰期； 2 月份艺术特长生专业考试陆续开始并于 2.17 日基本结束，艺考生陆续返校，文化课全托生的需求 大量增加，重点艺体生文化课强训班招生； 春季开学，部分学校家长会召开； 毕业班学生利用寒假全面复习，巩固一轮内容，冲刺一模考试，考后学科分析。 元宵节。 3 月 一、市场节点 教育局下发高考《考试说明》； 开学之初，家长更关注开学之后月考或期中考试成绩； 开学初，辅导班广告大量增多； 艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托； 春季学生试听服务性回访、销售性邀约； 高三一模考试，辅导需求增加； 4 月 一、市场节点 非毕业班期中考试前冲刺；随堂巩固拔高辅导； 高三毕业生第二次模考，第二次模考难度较大，辅导需求提升； 艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托； 初三第一次模拟考试。 清明节小长假。 5 月 一、市场节点 五一小长假。 期中考试之后非毕业班学生辅导刚性需求增加； 中高考最后 1 个月冲刺； 初三二模考试，插班辅导需求增加； 小升初考试，小升初中重点宣传月。 6 月 一、市场节点 初三学考、高考月，学考期间宣传量加大； 各年级下学期辅导重点为全年级的查缺补漏； 初二、高二学生重点引导到初三、高三辅导； 小升初学生进行定向辅导。 毕业班学生辅导的空缺月，相对需求较弱，着重从低年级段学生辅导入手，暑假辅导类广告大量增 多。 初二生物地理学业水平考试（一般 6 月 15 日）。 七月 一、市场节点 期末考试，暑假 暑假旺季，各年级段辅导需求均比较强 初三、高三毕业班学生已考试完毕 初二、高二学生成为新的毕业班年级学生，中高考的辅导需求增强 期末考试成绩不理想的学生有较强的辅导需求 小学生更看重辅导能够合理利用孩子时间 新初一、新高一衔接需求很大 已开课暑假班级感情维护很重要 8 月 一、市场节点 暑假已过一半，部分暑期头一个月休息或者外出旅游的学生考虑辅导； 学生辅导更看重下学期的衔接； 新初一、高一学生入学军训，月底前个别学校提前结束辅导； 上半月依然暑假辅导宣传，下半月进入秋季广告宣传期。 9 月 一、市场节点 中小学开学，全天的集中辅导告一段落； 秋季学生试听服务性回访、销售性邀约； 开学初的摸底考试会使部分学生暴漏大量问题； 新初一、高一学生逐渐出现不适应情况； 毕业班学生冲刺的一年，开始感到压力大增。 10 月 一、市场节点 十月一黄金周，辅导需求增加； 针对期中考试的辅导需求增加； 各年级开学后进行第一次月考，刺激辅导需求； 高三特长类学生开始考虑专业课的集中补习； 毕业班学生一轮复习开始进入“高原反应”期； 自主招生辅导需求增加。 11 月 一、市场节点 期中考试+家长会，需求增加； 部分学校设置选拔性的考试，例如：保送考试、各类竞赛等； 随着会考的提前，部分学生开始考虑能否成功通过会考的问题。 12 月 一、市场节点 初三、高三学生进入为一模冲刺的阶段； 初三、高三学生一轮复习逐渐进入尾声，学生逐渐开始了解自己的升学成绩，开始焦虑并寻求帮助； 各年级学生开始为期末考试冲刺寻找辅导； 美术专业考试、高二学业水平测试； 艺体生文化课、寒假招生宣传广告大量增加。