上海山水桃源期颐和源中式别墅整合营销规划.ppt

THANKS！ 对于珍视品牌，注重实效的公司而言， 汉宇地产是您最值得信赖的合作伙伴！ * * * * * * * * * * 汉宇经典案例： 六十四阶别墅 「六十四阶」位于浦东张江高科技园区南 区，占地面积46273平，总建面积29886平 方； 该项目全部为独栋别墅，价格为1200万— 3000 万； 该项目为分销项目，2011年3月份至今， 已成功签约7套。 汉宇经典案例： 翠湖天地嘉苑 翠湖天地嘉苑是瑞安房地产在太平桥重建计划中开发的高尚住宅项目，紧邻上海时尚地标新天地和淮海中路商业圈。 汉宇入驻一周内达成5000万的成交。 汉宇经典案例： 东郊紫园 项目位于浦东张江，毗邻中环线申江路段，众多国际板块咫尺环伺，交通便捷。 该项目为独栋别墅，售价在1500万—2300万每套； 汉宇进场一期销售已处于尾盘阶段，一个月内去化掉3套。 上海汉宇 优秀设计稿赏析 主题：打造项目品牌形象为主 蓄客期 开盘 强销期 户外广告牌、道旗展示： 外围的引导指示与氛围营造 户 外 大 牌 设 计 稿 户 外 大 牌 效 果 围 档 设 计 稿 围 档 设 计 稿 围 档 效 果 区 位 篇 生 态 篇 建 筑 篇 房 型 篇 物 业 服 务 篇 道 旗 户 外 “二对一”服务详解： Input 客户接待、端茶递水 这里添加说明 项目区位、规划讲解 产品介绍及推荐 来 访 客 户 与客户沟通，了解需求 小区环境参观体验、讲解 这里添加说明 样板房带看、讲解 这里添加说明 客户现场逼定 销售双方合作完成 专人接待 专人讲解 本案的营销推广中，重点在于： 项目形象提升方面， 一方面借助开发商的品牌优势，提升项目的影响 力；另一方面，通过对售楼处的改造、现场围墙、户外形象的重新包装， 拉升项目的整体形象。 对客户的探寻方面，通过常熟本地渠道资源、苏州数据资源、上海中介资 源同步进行扩大客群范围； 媒体宣传方面，通过户外、特定媒体对项目进行宣传； 销售策略方面，别墅精卖，为每栋别墅建档，实现精准销售。 E、别墅档案建立 12 为每栋别墅设立专门的档案，档案内容包括： 1、户型资料； 2、销售说辞； 3、客户来访登记； 每一栋别墅都有其独特的销售说辞，所有来访的客户资 料全部归案成册，全方位了解客户的需求，为每套别墅 制定精确的目标客户。 别墅精卖： 编号 　 基本信息 户型 面积 售价 　 　 　 　 地下建筑面积 地上建筑面积 单栋占地面积 花园占地面积 单层建筑面积 单栋建筑面积 　 　 　 　 　 　 赠送面积 车库 露台数量 主卧面积 进深 厨房 家庭室 　 　 　 　 　 　 　 餐厅 书房 客厅 地下室 佣人房 次卧1 次卧2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 优点 　 缺点 　 客户带看情况： 编号 时间 客户姓名 联系方式 带看意见反馈 意向度 业务员 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 …… 　 　 　 　 　 　 带看信息累计： 总次数 　 意向度 　 别墅档案表： 别墅建档的必要性： 基本信息 户型 面积 售价 　 　 　 　 地下建筑面积 地上建筑面积 单栋占地面积 花园占地面积 单层建筑面积 单栋建筑面积 　 　 　 　 　 　 赠送面积 车库 露台数量 主卧面积 进深 厨房 家庭室 　 　 　 　 　 　 　 餐厅 书房 客厅 地下室 佣人房 次卧1 次卧2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 优点 　 缺点 　 每套别墅基本资料 明确每套别墅的优缺点，根据产品特点制定针对性的销售说辞，实现个性化销售 12 别墅建档的必要性： 每次带看情况记录和反馈 定期整理带看记录和客户反馈，了解客户对产品的接受度和喜好，总结得失经验，及时调整销售说辞，促进销售成交。 客户带看情况： 编号 时间 客户姓名 联系方式 带看意见反馈 意向度 业务员 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 …… 　 　 　 　 　 　 带看信息累计： 总次数 　 意向度 　 销售团队选拔要求： 1、资历：销售经理及其以上级别，拥有过硬的销售技巧； 2、形象：整体形象佳，符合项目高端的品质定位； 3、阅历：较丰富的生活阅历，给客户稳重、可以信任的感觉。 销售团队的培训要求： 1、销售人员素质、礼仪、仪表培训； 2、奢侈品知识培训； 3、