刨析售前工作过程-解密售前何以称为销售和军师.pptxVIP

刨析售前工作过程解密售前何以称为销售的军师;提到“售前”“方案”“投标”，你是否有这些困惑？;售前定位-合格的售前可称为销售的军师 刨析售前-何以成为销售的军师 方案制作-优秀的方案可取得客户的好感 售前交流-愉快的交流可建立客户的信任 产品演示-流畅的演示可打消客户的顾虑 参观考察-成功的案例考察是市场公关利器 项目投标-完美的投标是一场有准备的战争 售前培养-需注重系统思维和知识库建设;售前定位-合格的售前可称为销售的军师;售前工作-参与合同签订前的各个阶段;商机判断阶段：帮销售把关，识别目标客户;需求分析阶段：识别客户痛点，产生共鸣、洞见客户根本需求;售前交流阶段：基于竞争六大要素，告诉客户为什么要选择我们;投标答辩阶段：技术标书编写、讲标答疑，帮助销售赢取合同;;合格的售前顾问可称为销售的军师;售前定位-合格的售前可称为销售的军师 刨析售前-何以成为销售的军师 方案制作-优秀的方案可取得客户的好感 售前交流-愉快的交流可建立客户的信任 产品演示-流畅的演示可打消客户的顾虑 参观考察-成功的案例考察是市场公关利器 项目投标-完美的投标是一场有准备的战争 售前培养-需注重系统思维和知识库建设;售前工作5步曲;01;方案的分类与定位-不同的方案类型有不同的制作思路和原则;创造商机;销售篇-双向甄别、创造机会;售前篇-建立信任、传递价值;技术篇-打消顾虑、屏蔽对手;方案编写流程：