银行存款营销的方案.pdfVIP

** 支行二季度及下半年存款实施方案 2011 年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增 加的， 同期我行存款是下降的， 面对越来越激烈的存款竞争， 制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的 前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的 有效手段。 一、指导思想 坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的 需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 二、组织领导 成立 ** 支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 *** 任组长，副行长 ** 任副组长，副行长 ** 及办公室 ** 、营 销部 ** 为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责 “百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协 调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状 本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结 构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款 户派生存款情况等） 。 四、存款下降主要存在的问题 1 从** 支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是 ** 存 款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐 户的过于依赖，是影响 ** 支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。 （一）稳定性因素： （1）由于受社会经济运行规律的影响，每 年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各 金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。 在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流 出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过 程。这是引起 ** 支行存款下滑的主要原因之一。 （2 ）个别客户的存 款波动较大地影响到 ** 支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。 （3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增 长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产 品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使 ** 支行一季度存款 工作开展较为困难。 （4 ）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺， 一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏 力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也 是造成 ** 支行存款不能自然修复和回升的原因之一。 （二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有 商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网 络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相 对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有 体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信 用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一 2 直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形 中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对 金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸 收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。 五、营销策略 （一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定 期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定 的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款 质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企 业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。 （具体 量