旅游分销渠道策略讲义.pptVIP

契约型 VMS 零售商之间 的合作 特许经营组织 由批发商发起、 自愿成立的渠道链 维修服务公司 发起的特许经营系统 制造商发起的 批发商特许经营系统 制造商发起的 零售商特许经营系统 垂直营销系统 (VMS) 公司型 VMS 管理型 VMS 垂直营销系统的类型 （三）营销系统的创新 水平营销系统 同一层次的两个或多个公司联合起来，抓住新的营销机会。 例子: 杂货商店里的银行 喜来登与欢迎在印度联盟 混合营销渠道系统 一个企业建立两个或两个以上的分销渠道为某个或多个消费者细分市场服务 。 例子: 零售商, 目录销售, 销售人员 网络营销 例 “骑兵”分销系统 改变渠道组织 现在出现一种中间弱化的强烈趋势，中间弱化是指产品和服务的制造商将会逐渐绕过营销中介，直接向最终购买者销售，或是全新的渠道中介形式将取代旧有的方式 一、影响分销渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性 二、分销渠道的设计 1、确定渠道目标与限制 2、明确各种渠道交替方案 3、评估各种可能的渠道交替方案 三、分销渠道的管理 1、选择渠道成员 2、激励渠道成员 3、评估渠道成员 四、渠道的功能 1、