百盛家具馆一周年庆典活动方案.docVIP

百盛家具馆一周年庆典活动方案 一、活动主题 百盛家具馆 新欣三利店周年庆典 周年庆典 激情狂卖8时 （零利 亏本 限时抢购/厂家让利 商家零利） 二、活动时间 2012 三、活动时间安排 4月22日 上 午 9:00——10:00 报名登记、抽奖、领取秒杀产品单 10:30——11:00 免单转盘 11:10——11:40秒杀时间 下 午 15:30——16:00 秒杀时间 16:30——17:00免单转盘 四、活动内容 感恩回馈 见证一周年 凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，100%中奖。（每人每户） 每人每户可领取秒杀产品单，1张参与秒杀活动。 0元家具 挑战价格极限 凡在活动期间，购正价产品满10000元以上，即可参加指定0元家具任你拿（0元家具如：挂衣架、穿衣镜、小皮凳……），每人每户只限抢购1款，抢购价产品数量有限，抢完即止！ 限量秒杀 疯狂让利 在活动日上午11:10——11:40 下午15:30——16:00，每人每户限量抢购超低价商品。 您购物 我买单 凡选购正价产品满20000元以上，可以参加幸运大转盘免单活动。（全免、免20000、免10000、免5000……）。 精选套餐 一裸到底 因高额房贷压缩买家具的钱？因高额房贷让生活品质缩水？NO！在百盛家具馆，花最少的钱“扫荡”高品质家具。 正价产品全场XXX折销售，劲爆产品每个系列至少一款： 精品沙发（ ）1780元 精品大床（ ）1780元 精品餐桌椅（ ）1780元 精品卧房四件套（ ）1780元 空前实惠 超前享受 活动8小时内，现场预付20012元定金，在2012年度任意时间选购百盛家具，即可享受本次活动的优惠折扣。 爱心传递在百盛 活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.x折（特价物品不参与此活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值XX元的精美爱心礼品。 执行要点： 1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。 此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。 特价产品除外。 解析： 此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。 四、工作重点及安排 重点群体：师院附中 各大酒店车辆 高级会所车辆 商场门口 广告媒体：小区广告 交通广播电台 电子屏广告 夹报 大棚车 短信群发 宣传页 宣传海报 公交车侧广告 人民广播电台 工作进度 工作描述 完成时间 责任人 广告设计 4月6前 户外广告牌、宣传页、宣传海报、展架、电台片、公交车侧广告 4月10日 大棚车 4月17日——18日 卖场产品安装、补充、调场 4月19日前 展架到位、短信群发、夹报 4月19日前 活动商品、活动培训 4月21日前 盯场 4月22日 五、人员分工 总指挥：由 担任，负责整体工作 副指挥：由 担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作 宣传：由 担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店 后勤：由 担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理 导购：由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易） 收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作 临促：负责临促管理、培训、监督工作 机动：负责处理突发事件或支援其它工作 六、注意事项 特别提醒的是：促销期间，我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面： 现场拦截： A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商可以直投至目标消费者。 B、临促的聘请、培训也非常重要，建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就可以获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。 C、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。 终端展示： 根据促销内容，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。 导购人员： 在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在