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经销商销户管理制度 一. 目的： 强化对经销商的管理，对经销客户进行优胜劣汰，构建健康良性优质的三得利经销商 合作平台，实现经销商团队的稳定发展，达到互惠双赢，特制订本制度。 二. 总则： 双方平等互惠互利。 三. 销户原则 1、 发生以下事件时，任何一方可立即提出销户，终止合同，同时必须书面通知另一 方。 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 因法律所定义的不可抗力而不能履行其义务连续两个月或更长时间。 政府或其代表机构的命令、行为、规定或干预使本合同的履行在其实质性 方面成为不可能。 一方不讲诚信或弄虚作假，以达合作或其它目的。 一方违反本合同的相关约定，且未能在守约方指定的期限内采取补救措施。 在 1.3,1.4 情况下，违约方应赔偿守约方就此遭受的一切损失。 2、经销客户发生下列情况之一者，公司可与其终止合作，注销该户。 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 2.8. 2.9. 不认同企业文化和经营理念，无法与公司保持同步发展。 生产或销售假冒或侵权产品。 不遵守公司市场管理规定，窜货或低价销售情节严重。 违反公司对应管理规章制度。 市场因客户工作不到位导致持续下滑或停滞不前，阻碍市场的再发展。 违反公司的相关规定，且未能在指定的期限内采取补救措施。 客户资源配置达不到公司要求的最低标准。 经营与公司有竞争的产品及品牌。 自协议书生效之日起，如果经销客户 1 个月内未启动市场或未打款，或连 续 3 个月未完成协议书销售任务，公司有权单方面中止合作。 3、 因经销商客户违约造成公司解除合同的，客户所余产品库存，公司不予退货。 4、 公司 T50 客户如有销户，大区负责人需提前 3 月备案营业管理部，营业管理部客 户组实地考察该客户市场状况，出具《客户市场评定书》，上报营业管理部总监、 1 营销副总、董事长。 凡销户客户至销户之日起 3 年之内不允许重新开户。 公司区域负责人需长期储备区域备选客户，区域备选客户每三月上报营业管理部 备案，区域老客户销户时，需同时上报备选客户市场开发规划。 四、经销商销户： 1、具备资料 1.1. 1.2. 1.3. 区域负责人提报《经销商销户申请表》一份。 经销商提出销户，须填写申请并加盖公章，详见《合同解除申请》。 经销商保证金扫描件一份（原件寄回总厂财务） 2、 评估及审核标准： 2.1 2.2 销户具体的基础条件由销售经理进行评估。 销售大区、营业管理部、营销中心逐级进行审批。 3、 责任权限： 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 因不可抗力经销商客户正常销户时，客户库存由新客户全部交接，如新客 户未开发，客户可自行在原区域进行库存消化，若客户提出库存无法消化， 需经由区域销售经理协助在自己所负责区域内消化；若销售经理无法自行处 理，由大区经理负责在大区进行消化； 因经销商客户违约造成公司解除合同，客户销户时，客户库存由经销商自 行消化，公司不予处理库存； 经销商客户销户时，经销商客户需配合公司负责人进行库存产品及促销品 的盘点，经销商需将库存中公司投放至市场的所有促销品全部归还公司， 如经销商客户私自纳入自有财产，公司将按照市场价格从保证金中扣除， 如保证金不足，将依据法律追缴剩余金额； 经销商客户销户时，市场遗留问题如属经销商自行投放的，由经销商全权 处理解决，处理完毕后返还保证金；如属于共同投放或公司单独投放的， 经销商凭相关凭证公司予以核销； 经销商客户销户时，如无任何遗留问题，由经销商客户签订《合同解除申 请》及寄回总厂公司财务开具的保证金收据，客户的保证金及账面余款在 销户申请批复完后 1 个月内返还客户账户； 经销商客户销户结束后，如该经销商出现因自身失误而未解决的问题，都 2 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》《经销商销户申请表》 《合同解除申请》《经销 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 序号 责任部门 责任人 操作说明 流程示意图 1 销售大区 销售经 理 2 销售大区 大区经 理 1.评估、考核 1. 签字确认 营业管理部 客户组 1、审核，总体规划和后期部署 2、签字确认 营业管 理部客 户经理 3 财务经 理（总 监） 财务部 4 客户组核查：经营本司产品两年以上客户， 查核内容在营管部电话核实栏体现 营业管 理部总 监 营业管理部 5 营销副 总 对经销商账务进行处理，清算 营销中心 6 营管总监签字确认销户信息及上报账 户状况是否与财务相符 董事长 1、