销售人员评奖细则.docVIP

2007年销售人员评奖细则 为了表彰在销售工作中成绩优良，表现突出的销售地区与个人，激励所有销售人员的工作积极性，公司特制订以下评奖细则。 原则： 本着公开、公平、公正的原则。 实事求是的原则（以事实为依据，任何数据的统计都要有出处。有统一的计算标准。）。 平时工作与年终考核相结合的原则（主要为了加强制度的执行力），实行综合考评（制度执行、日常工作、关键指标）。 特奖与大奖的评分要求（设特奖一名，大奖三名分一、二、三名。以评分排名先后决定） 销售指标（占70%）：今年完成或超额完成公司下达的三个品种的销售任务指标，及全年应回款任务。任务指标数与回款任务数在与各区域签定的目标管理考核责任合同书中明确。其中狂苗任务指标占25%，全年完成任务数低于任务指标的70%的，该项不得分。流感疫苗任务指标占35%，全年完成任务数低于任务指标的70%的，该项不得分。气管炎疫苗任务指标占10%，全年完成的任务数低于任务指标70%的，该项不得分。 特等奖的评定中，各产品销售额必须完成以下最低任务数，否则不能参与特等奖的评定： 1．狂苗（黄河以南省份10万人份，黄河以北省份6万人份） 2．流感疫苗20万人份； 3．气管炎疫苗5万支； 大奖的评定中，各产品的实际销售数均不得低于各省平均销售数，否则不得参与大奖的评选。 综合指标（30%）：分为月度考核指标占15%与年度项目考核指标占15